菏泽电动车市场分析菏泽电动车市场分析.doc

回望2010年，整个电动车行业转型迹象明显，行业转型速度逐步加快，价格战逐渐消失，整车销量曲线上扬，企业将目光逐渐转向产品和品牌的竞争，这一系列迹象正在透露着行业“破冰”的开始。为了进一步了解在去年行业转型中行业“破冰”的迹象和整体市场销售情况，我们《营商》一行来到了电动车销售大省——山东，并对其下辖的一个地级市——菏泽进行了实地走访，以《营商》专业的视角和一线求实的态度，来分析把握今年行业整体的趋势走向！ 菏泽，作为山东人口大市，与河南咫尺相隔，在地缘和市场需求上，都能一定程度地反映出今年山东市场走向，甚至可以说全国市场的总体走向，下面就让我们一起走进山东，走进菏泽，感受今年市场的变化情况！ 第一部分：市场调查概述 A、调查背景说明 本次针对电动车市场的调查，主要研究区域是在山东省菏泽地区。由于山东省是全国电动车市场最为成熟的地区之一，因而对全国电动车的市场发展而言具有一定意义。本次调研旨在反映山东省菏泽市及周边县区电动车市场现状及走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价位走向、渠道状况、消费者心态等七大方面的内容，并对发放的问卷进行整理、总结与分析。 本次调查历时11天，分别在菏泽市区、巨野县、鄄城县、郓城县、东明县、单县、成武县、曹县、定陶县等九大电动车市场，实地进行经销商调查。走访经销商不低于200个，其中深入访谈30个。 B、调查方法说明 调查采用一手资料和二手资料相结合，定量研究与定性研究相结合的方法，综合分析行业市场状态。对于宏观的市场需求趋势及产品技术发展方向，以及部分电动车品牌的投放数据，综合利用了互联网、相关报刊和数据购买等方法。对于一手资料，主要采用了经销商访谈和问卷调查的形式，并观察方法，对各电动车品牌终端、广告及其他宣传品进行了记录。并对可携带的单页等宣传品进行了收集。为保证结果的真实性及有效性。在调查地点的选择上，涵盖了整个菏泽地区的绝大多数电动车市场，以保证经销商走访的数量和质量。 本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和推总的方法判断，部分区域及品牌数据误差可能达到20%，如果文中数据及结论与当地市场有出入，欢迎业内人士指出，我们将作出必要的更正和道歉。 第二部分：市场状况分析 一、市场概况： 菏泽市区： 菏泽市区电动车市场主要集中在离汽车站不远的八一路上，在此处还有个名字叫中鲁电动车城，这边电动车品牌繁多竞争激烈。在八一路上电动车的品牌有：凌锐、立马、斯波兹曼、欧派、荣事达、吉祥狮、轻骑、高仕、三枪、小羚羊、奥斯贝尔、新蕾、小鸟伊人、红双喜、艾博、英克莱、富士达、杰工、宝悦、清大快鸟、大阳、踏浪、追风鸟、爱玛、力三星、雅迪、天津飞鸽、爱德森、大安、宝岛、立联达、澳柯玛、金彭、新日、鑫光明、小鸟、小岛、跑狼、王派、捷安特、夕阳红、百事利、捷玛、菲利普、美阳、安琪儿等47个品牌。 巨野县： 巨野电动车市场主要集中在前进路上，共有13个商家，约16个品牌。包括富士达、爱玛、比德文、高仕、真爱、大阳、宝岛、轻骑、奥斯、洪都、赛克、绿源、雅迪、速派奇、小鸟、小刀、捷马等。与之交叉的人民路，也有新日、澳柯玛、富士达三家。 爱玛、雅迪、富士达、赛克、绿源、捷马、小鸟是专营店面。澳柯玛店面内兼营洪都。真爱店面内兼营大阳。小刀和速派奇在一个店面内。轻骑店面内有奥斯和宏迪电动三轮车。鼓楼商场内经营着有英克莱、高仕、嘉禾、三菱等品牌，同为一个老板。其中爱玛、赛克都为一个老板。 鄄城县： 鄄城电动车市场主要集中于鄄二路和鄄三路，其中鄄二路上分布店面较多，共计20个店面，26个品牌。鄄二路的电动车品牌主要有：大阳、真爱、倍尔捷（淮海）、上海千鹤、小刀（美阳）、捷马、都市风（欧派三轮）、彪牌、英克莱（阿米尼）、裕华阳光、福田京鸽、追风鸟、雅迪、红旗、澳柯玛等，鄄三路上的电动车品牌有：小鸟、爱玛、可迪、上海亿能、立联达、奥斯等。新日电动车店面较大，单独位于在汽车站附近。 郓城县： 郓城电动车分布比较散，但是大部分集中在西门街上、东门街、金河路，这边的品牌蛀牙有洪都、斯波兹曼、邦德（大安）、澳柯玛、台铃、爱玛、新日、踏浪、阿米尼、三枪、小鸟、宝岛、比德文、小刀、绿源、金狮等。 东明县： 东明县电动车市场主要集中在汽车站往西的五四街和向阳路上，共有天津戈德、彪牌、比德文、新日、英克莱、雅迪、真爱、奥斯特、洪都、奥斯、捷马、爱玛、小鸟、宝岛、顺风鸟、邦德小鸟等14家店面，16个品牌。 单县： 单县电动车的市场主要位于胜利两路，也就是当地人所说的西关街上。在这条街上分布着追风鸟（银玛）、菲利普、赛克、真爱、洪都（尼科尼亚、邦妮）、小鸟依人、