营者归来小组修改篇营者归来小组修改篇.doc

2013年淮安市清河区房地产 市场调查方案 小组名称：营者归来 小组成员：组长： 刘 云 张 凯 组员： 吕 筱 蔡 羽 董 琬 孙 辉 高锦妍 唐 韬 胡玉梅 干庆雨 穆晓珊 刘赫然 2013年9月15日 一、前言 淮安清河区全面实施“西连北扩、两沿开发”的城市发展战略，推进新市镇建设，加大房地产业开发力度，房地产开发建设如火如荼，楼盘经济迅速发展。本方案通过对清河区房地产的委托方的项目要求与了解其在整个淮安市占有率，分析清河区房地产市场营销环境，就项目的制定推广与营销策略，在淮安清河区进行房地产调查。 本次市场调查将围绕市场环境、消费者、以及认识项目本身来进行。 二、调查目的 要求详细了解淮安清河区房地产各方面的市场情况，为使广大人民群众了解并订购清河区的房屋，特撰写此市场调研计划书。 对淮安清河区各个楼盘的信息和清河区市场购房者对房地产市场的态度进行调查。 了解各大楼盘的价格、广告、促销等营销策略。 了解清河区房地产市场走势，为开发商经营提供几点建议，为购房者指明方向，帮客户挑选最满意的房产。 三、调查内容 （一）、行业市场环境调查 主要的调查内容有： 1、宏观投资环境调查 （1）政治环境——淮安市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。　 （2）经济环境——淮安市人民收入的发展状况；淮安市发展总体规划、基础设施建设、人口分布、区域划分；居民储蓄和信贷情况等。 2、淮安市房地产市场的容量和发展潜力 （1）全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构。 （2）全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况 （3）淮安市房地产行业的营销特点及行业竞争情况 （4）当前淮安市房地产公司的品牌口碑及销售状况 （5）当前淮安市房地产公司的经销网络状态 （二）、消费者调查 主要的调查内容有： 1、目标客户群体消费行为（买过什么房地产公司的房子）与市场需求容量情况 2、目标客户群体对淮安房地产公司的了解程度 3、目标客户群体对房地产公司品牌的意识、信任度及忠诚度 4、目标客户群体短期内是否有购房的想法的统计 5、目标客户群体理想的购房价格及优惠额度 四、调查对象及抽样 本次的调查对象是清河区的房地产企业和消费者。据统计2012年清河区全年共引进房地产开发项目18个，特别是城西商贸实现了连片开发，进入了建设的高峰期。经过努力，共开发房地产面积80万平方米，总投资额突破20亿元，创历史最好水平。