营销之道实训报告 饮料版营销之道实训报告 饮料版.doc

西安财经学院 本 科 实 验 报 告 学 院（ 部 ） 商学院 实 验 室 市场营销专业实验室 课 程 名 称 市场营销综合实训 学 生 姓 名 XXX 学 号 1102140103 专 业 市场营销 教务处制 2014 年 12 月 30 日《市场营销综合实训》实验报告 开课实验室：实验楼105 2014年 12月 30日 学院 商学院 年级、专业、班 营销1101 姓名 成绩 课程 名称 市场营销综合实训 实验项目 名 称 营销之道 营销管理电子对抗系统 指导教师 教师评语 教师签名： 年 月 日 一、实验目的 实验基于全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。 深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用，提升分析决策能力。 二、实验原理 本实验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一个模拟的市场环境，参加训练的学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗决赛。全程在分组对抗与模拟实战的形势下学习与训练营销管理技能，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效。 三、使用仪器、材料 计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册 四、实验步骤 首先按照学员手册要求把组员分为 5 个角色，我组的分配如下： 首席执行官 XXX 市场总监 渠道总监 财务总监 技术总监 在CEO领导组织下，步骤如下： 第一季度： 第一步：设立总部。设立总部是不需要花费资金的，但是选的不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组的资金都是一样的，谁最先把钱花完就算结束，而且把产品运到总部所在地和总部以外的地方的运费是不一样的。我们根据常识想选人口密集的地方来设总部的，于是我们小组将总部设在了华中地区。 第二步：产品设计。所有一共分四种类型，而考虑到成本和定价的问题，我们只设计了3种类型，分别是普通大众型饮料，果蔬汁和运动型饮料。根据选择的不同材料及配料和不同的包装，所需的成本是不一样的，所以为了拓宽我们的产品线，我们同时设计研发的这些产品。 第三步：广告投放：对广告进行了投放就可以增加销量，我们对几家宣传媒介进行了详细的分析对比，最后投了电视和纸媒俩种。但是所投入的广告不多，毕竟我们资金由于在市场开发阶段决策失误多开设了专卖店花费巨大。 本季度经营成绩分析：本季度多是做了一些总部设立，产品设计与研发，市场开发，等前期工作，公司的经营还没步入正轨，但是由于我们没清楚地了解整个流程，导致我们决策失误，多开发了两个专卖店。资金缺乏。第一期就有了紧急借款。 第二季度： 第一步：产品生产，购买设备。在生产同时还得购买设备，因为我们的产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少的钱。由于对市场不是很了解，不知道该生产多少，在此讨论了好一会儿，小组成员还去问了其他企业，最后，决定果蔬汁多生产一点生产1500件，其他的各500件。 第二步：产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场。由于总部的运费都一样，部分是经销商还是大卖场，所以我们就是根据各个市场不同产品的不同需求按需分配给了不同的地区及其经销商、大卖场和互联网。 第三步：产品定价；我们是