营销人员素质培养营销人员素质培养.doc

营销人员素质培养之 自 我 管 理 前 言 一个优秀的营销人员不是天生的，而是通过后天的努力才得以成功的。 所以，要成为一名优秀的营销人员，首先必须具备良好的素质。 这里所指的素质，包括身体素质和心理素质。 Raymond.huang 2010年10月15日 第一部分、营销人员的基本素质 一、诚实一些不诚实的可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的力。、机敏?? 一个“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。、勇气是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。、勤勉勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。、自信一个拥有自信的，也就拥有了成功的一半。、关心他人那些讨厌别人的，肯定无法从事这个行业。每一位成功的，都招人喜爱且亲切而富于同情心。、精力?因为这种工作，需要的是脑力的全力开动以及体的全力冲刺。、态度和蔼??一个和蔼可亲、开朗爽直的，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的会让顾客感到反感。、随和豁达，有天赋的亲和力这类天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。、自我加速力强这类身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩也会持续而稳定攀升。从事，必须有一股热枕，有一股勇于为事业奋斗不止的劲其中道理不言已明具有无比的热忱，且以的信心行动，众多能力平平的，居然比那些天份较高的创下更好的成绩。因为他在热衷于的时候，那一股热忱自然而然地感染了，使他在不知不觉中产生了购买欲望。怎样的态度会带给热忱与自信呢？随时养成坐到前面的习惯任何集会的时候，后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面，或许是因为不愿意太显眼，可要知道，这种态度却使他自己显得畏缩不前，在别人看来，这就是消极成性，热忱不足。如果养成自动坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。养成凝视着对方交谈的习惯凝眼注视对方，等于告诉对方：我是正直的人，对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话，是我打心底里相信的事。我没有任何恐怕感，我对自己充满了信心。走的速度比别人快20%以比别人快20%的速度走，到底代表了什么？心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人，等于告诉所有的人说：我正要赶到有要事待办的地方我必须去做很重要的事不仅如此，我要在到达之后把那件事办成功。主动发言在会议上，你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言，热忱与自信也就越能如影随形，有增无减。这种现象，会使你更容易继续与对方谈下去。大方、开朗地微笑当你微笑时，请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感。今天可以做的事，切莫拖到明天。?今日事，今日毕。这些人人皆知的格言警告我们立刻起行使一个人足以成大事；而慢慢来、以后再说的姑息作风，通往失败之路，足以摧毁一个人的前程。请你立刻列出现在就可以的50位准名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。、激励自己立刻行动想成为优秀的、成功的，你必须抱着即刻行动的冲劲与精神。?只要让自己即刻行动，久而久之，你就养成习惯。?以后再说、何必急？……等姑息作风，是的大忌，也是麻痹你、欺骗你的可怕敌人。?以后再说的观念，夺走了你今天的力。那是意味着，从你身上夺走向准顾客行使影响力的机会。你要经常想象人生目标达成那时候的欢欣，这种想象会激励你立刻采取行动。三、不要成为最差劲的一个难道你愿意成为伙伴中最差劲的？如果，你果真腐化到这个地步，奉劝你早日脱离的行列。请记住：在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。如果，你从来不对访问做过计划，请今天就立刻把它做好，在准备周全之后，明天就去访问你那些准！　? 如果你想设计你自己的人生，首先必须认清你自己是怎样的人。根据这一点，你才能不断改善自己。一、为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题：1、我的长处是什么？2、我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？4、我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的