营销中心薪酬管理办法营销中心薪酬管理办法.doc

中建国际营销部薪酬管理试行办法 第一部分 薪金制度 基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。 A为正式、B为试用(正式工资80%) 经理级 主管级 员工级 A级 5000元 A级 3000元 A级 2000元 B级 4000元 B级 2800元 B级 1600元 第二部分 佣金制度 第一章 总则 第一条 目的 为激励营销总全体工作人员，切实可行的完成公司下达的年度销售任务，特制定本办法。 第二章 适用范围 第一条 适用项目 本管理办法适用于中建国际绿洲花园营销中心。 第二条 适用人员 本管理办法适用于在营销中心工作的中层（含）以下员工。 第三条 适用办法 营销中心工作人员实行佣金制薪酬。营销中心工作人员包括置业顾问、销售主管、策划人员、客服人员、销售经理、营销总监。 第三章 佣金管理细则 第一条 业绩考核标准 一 、年度销售任务：是根据公司下达的项目年度销售任务，下派给营销中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。 二 、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据公司下达的项目销售任务而同步调整。原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。 三 、营销中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡： 任务指标的分解，按销售额计算； 将营销中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。其中，见习置业顾问的任务量应为正式置业顾问的80%。分配后的任务总数不应低于营销中心整体计划数额的90%，亦不应高于营销中心整体计划数额的110%； 将营销中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和； 将营销中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是营销中心月度任务之和； 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月营销中心整体任务之中； 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。 四 、月度销售任务制定流程：营销总监拟定月度销售任务后，于每月25日前将下月销售任务上报财务部、总经理审核。各相关人员应于3个工作日内完成意见签署。经审批的月度销售任务于营销中心、财务部留存后，并于下月1日前向营销中心公布、执行。 第二条 佣金计算细则 一 、佣金的组成： 1、 置业顾问佣金/销售主管公佣的组成：包含全款到账可计提的85%、业主入住后可计提的15%。 二 、置业顾问执行跳佣制： 跳佣制，即根据月度销售任务完成率确定提佣比例——超额完成个人/小组/团体任务，提佣比例整体提高；未完成个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。 跳佣方案模板： 销售任务完成率(A) 80%以下 80%＜A≤100% 100%＜A≤120% 120%＜A≤140% 140%＜A≤160% 160%＜A≤180% 180%＜A 佣金提取比例(‰) 1 1.2 1.5 2 2.5 3 4 备注： 任务完成比例＝月度实际完成销售任务额/月度销售任务额。其中，当月实际完成销售任务额＝当月签约合同额-当月退房合同额；签约合同额是指已签约并收齐首期房款的销售合同金额。 三、营销部工作人员佣金比例 (一)销售部 销售主管佣金 A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额 A=月度实际完成销售任务额（本组）×0.2‰; B=月度实际完成销售任务额（本组）×0.3‰; 销售经理佣金 A：若月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额 A=月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额×0.3‰; B=月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额×0.4‰; 营销总监佣金 A：若月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额 A=月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额×0.4‰; B=月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额×0.5‰; (二)策划部 策划师佣金 A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若本组月度实