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营销师历年考试真题回顾（一） 一、单项选择题 ??? 1.市场营销理论的中心是（?? ）。 ??? A．消费? B ．交换? C ．需求? D ．欲望 ??? 2.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求叫做（????? ）。 ??? A．负需求? B ．无需求? C ．潜伏需求? D ．下降需求 ??? 3.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（????? ）。 ??? A．改变市场营销? B ．开发市场营销 ??? C．刺激市场营销? D ．协调市场营销 ??? 4.消费者喜欢月胜可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做（?????? ）。 ??? A．生产观念? B ．推销观念 ??? C．产品观念? D ．市场营销观念 ??? 5.与（???? ）型对手谈判时要禁忌以下行为：试图去支配他、控制他；压迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件。 ??? A．权力? B ．进取? C ．关系? D ．热情 ??? 6.? （? ）是指一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益，对方要求得到该利益必须为此支付相应代价的合同。 ??? A．双务合同? B ．单务合同? C ．有偿合同? D ．无偿合同 ??? 7.消费者在有偿获得商品或接受服务时所应享有的正当权益，包括消费者依法享有的权利及该权利受到保护时而给消费者带来的应得（????? ） ??? A．收入? B ．服务化? C ．产品? D ．利益 ??? 8.在产业购买决策过程中，所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（?????? ） ??? A．战略业务单位? B ．采购中心化? C ．决策小组? D ．购买集团 ??? 9.企业的采购部门根据过去产许多供应商打交道的经验，从供应两名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品.这种产业购买方式叫（??? ） ??? A．连续重购? B ．修正重购? C ．新购? D ．直接重购 ??? 10.进入20 世纪切年代以来，越来越多的企业已开始开展（???? ），它们倾向于把供应商看作合作伙伴，试图建立起长久的合作关系. ??? A．战略市场营销? B ．供应商营销? C ．直复营销? D ．特许经营 ??? 11.公司集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这种选择目标市场的模式叫（????? ） ??? A．密集单一市场? B ．有选择的专业化? C ．市场专业化D 产品专业化 ??? 12.市场补缺者取得补缺基点的主要战略是（?? ） ??? A．大量市场营销? B ．专业化市场子营销 ??? C 反向市场子营销问? D ．一体化市场营销 ??? 13.如果某一企业的相对市场领导竞争者的占有率超过100%，那么该企业是（????）. ??? A．市场主导者? B ．市场挑战者? C ．市场跟随者? D ．市场补缺者 ??? 14.某企业销售额占企业所服务市场的总销售额的百分比叫做（???????????? ） ??? A．全部市场占有比率? B ．服务市场占有率 ??? C．相对三个最大竞争者的市场占有率? D ．对于市场领导竞争者的市场占有率 ??? 15．投资收益率=?????? （? ） ??? A．资产总额/资产净值? B ．销货收入/总资产 ??? C．净利润/资产净值? D ．非常项目净收益/销货收入 ??? 16．流动比率=????? （? ） ??? A．（流动资产—存货）/流动负债? B ．非常项目净收益/销货收入 ??? C．（流动资产—流动负债）销货收入? D ．流动资产/流动负债 ??? 17．流动性最强的资产是（????? ） ??? A．应收帐款? B ．现金及现金等价物? C ．存货? D ．应收帐款 ??? 18．（???? ）主要是对企业存发水平、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。 ??? A．销售人员效率控制? B ．广告效率控制 ??? C．促销效率控制? D ．分销效率控制 ??? 19．如果某种产品提价2%，这种产品的需求量降低10%。那么，这种产品的需求弹性?（? ）。 ??? A．大于三? B ．小于1???????????? C．等于1?????? D ．不大于1 ??? 20．用聚会激励创新法形成产品创意时，最为典型的一种方式是（???? ） ??? A．头脑风暴法? B ．德尔菲法? C ．因果关系法? D ．循环淘汰法 ??? 21．用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾