营销策划的感悟营销策划的感悟.doc

关于营销策划的感悟 专业班级：营销1102 学号：1104060225 姓名：李杭娱 一．营销人的地位 企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。 营销人员是企业与外界接触最多的人员，代表企业形象。 营销的6大优越性：收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高 共同的气质：永不言败，自我激励。鼓励创新，重视顾客 二．营销人必备的素质 ①强烈的自信心 很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能得到别人的可定，路财会越走越宽 ②勇敢 最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌 ③强烈的企图心 对成功强烈的欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心 ④适应能力 主动性和灵活性 ⑤学习能力 学习的四个层次：知识、方法、视野、人脉 三．营销策划在企业中的作用 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流程，是一份计划！这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。在销售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了，公司产品的生产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告策划，对宣传手段要有了解。除此以外还要有公关部门的经验，投放产品的保险。当然最重要的还是市场部门了，营销活动的策划，整个方案的执行重点都在这，还得协调各部门围绕着这个来。所以我觉得市场还是占主导的，先入市场，然后产品，广告，公关等等都有必要进行学习。 除了可以提升企业形象和产品品牌形象外，根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要，在产品规划，营销渠道，前期宣传与推广这些都很重要，所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司，据我所知，广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的，他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行，并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的媒介资源，引起业界的广泛关注。 营销策划的工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。对内：统一内部认识，统一内部认识，强化企业凝聚力；对外：提高自身知名度，品牌宣传等。 四．对营销策划的感悟心得 这学期我们学习了营销策划这门课程，虽然是考查课，但是却是非常重要的一门课，老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识，更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。同时，让我们积极参加各种营销大赛活动，让我们对营销策划有了更进一步的认识。对此，我对营销策划有了以下的感悟。 首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。　　　经过老师的细心讲解和对这门课程的16周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划