营销项目答辩报告营销项目答辩报告.doc

蓉琳仪养生馆（韩朝汗蒸） 营销报告 Starshine小组 李乐 金延祥 徐志远 陈宇 马霞 王琳琳 前言 “汗蒸”起源于朝鲜，历史悠久，深受民众的喜爱，韩国汗蒸是韩国的一大特色。 汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸房，桑拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加“汗蒸”或者“岩盘浴”作为新的项目，稳定发展期和创新期。从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这么一条规律，即一个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低，但作为健康产业来说又不会马上消失或者无利可图，而且某些具有创新意识和能力的商家又会在传统、单一的汗蒸的基础上变幻出更多的花样，制造出更多的卖点，因此汗蒸以他特殊的休闲养生模式得到了广大消费者的肯定，这也是一个事物适应社会发展的需要。的经济势力大有提升人们有空余的资金拿来享受。而汗蒸又符合消费者不运动、不出门、一举多得的养生消费需求。所以虽然汗蒸的发展没有传统新行业诞生一样的巨大曲折从而以爆发式的模式红遍。 目录 第一章 项目简介 4 一、汗蒸介绍 4 二、企业介绍 4 三、产品的价格 5 第二章 调研阶段 6 一、调研的时间 6 二、调研的方法 6 三、调研的结果 6 第三章 销售阶段 8 一、销售策略 8 二、销售活动 10 第四章 销售成果 11 第五章 小组成员项目总结 12 附录： 16 一、调查问卷 16 二、售卡证明 17 三、财务报表 18 四、合作意向书 19 第一章 项目简介 一、汗蒸介绍 汗蒸是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。 汗蒸的主要功效： 一、美白肌肤、改善皮肤肤质、增强皮肤弹性，延缓衰老。 二、提高肝脏解毒、排毒作用，彻底排除体内毒素，减轻肝脏负担，使内脏环境保持良好状态。 三、消除体内多余脂肪、代谢多余热量，消除赘肉，健身美形。 四、减轻压力，改善酸性体制及亚健康状态，促进睡眠，调整神经衰弱，有镇定、安神的作用。 五、调节内分泌，疏通经络、对青春痘、色斑、便秘及静脉曲张均有显著疗效。 六、增强胃动力，加强气管、支气管及肺部功能，对脱敏、排痰有良好的作用。 二、企业介绍 韩朝汗蒸养生馆更名为蓉琳仪养生会馆。 电气石汗蒸，经过长期的历史沉淀汗蒸不仅是在韩国深远流传，现在已经在国外一些国家也深受欢迎。韩国还有个令国人比较自豪的就是韩国的，韩国的不仅在亚洲国家畅销，现在乃至在全球都在使用者韩国鉴于双12来临之际，小组成员与企业沟通，发行团购活动，企业与老师也推荐小组进行去写字楼宣传，把单次卡作为员工福利发放给员工，并且企业答应我们，大于十人，单次卡20元一次。 此活动在校园与社会上得到了很大的共鸣，在宣传写字楼中有两家企业进行询问，并且成功与小组合作，并且各大校园内也有很多同学前来询问购买。 （二）促销策略 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，拟在圣诞节期间推出价格在500元以上的卡送美容卡一张促销活动，元旦期间则以降价促销为主。 针对自己的销售人群进行大量的宣传走访，并且强调此活动时间有限。本次活动对之前有购卡意向的客户吸引力很大，纷纷前来购买，并且也吸引了很大一部分校园内的学生。 同时，小组成员在微信，陌陌，贴吧，人人网，QQ空间，微博，麦团网等网络工具进行宣传，并且有大量的顾客看到后前来咨询与购买。 （三）价格策略 小组成员在双11时，利用折扣定价策略，如：原价500元28次卡，现价500元30次卡，进行宣传，这样既能满足部分消费者贪小便宜的心理，也能更多的进行宣传。 由于500元卡是小组主推卡，所以宣传时成员主推这种500元卡，在社会上还是的到很好的反应，并且在网络上有大量客户对此卡进行询问。当活动结束后网络上也有咨询。 （四）渠道策略 组内成员金延祥在香江路摆地摊，销售物品的时候顺带发放汗蒸的宣传单页，从而扩大宣传范围。 小组成员通过淘宝平台发布蓉琳仪养生会馆的信息，增强蓉琳仪养生会馆的知名度。 组内成员通过朋友向其他认识的人群进行汗蒸的宣传购买，从而扩大组内成员的销售量。 此三个渠道对小组宣传及销售有很大的帮助。 二、销售活动 我们小组在12月5号在我校内举办了“蓉琳仪汗蒸馆”的推介活动。目的在于利用此次活动宣传蓉琳仪汗蒸馆的汗蒸，扩大知名度以及向不了解汗蒸产品的女生进行讲解。 1、小组成员制作了宣传海报。其中一张贴于2号学生公寓东侧的宣传栏上。并在海报上表明价格和