蒙牛近3年广告表现蒙牛近3年广告表现.doc

蒙牛广告策略研究 广告101 陶松华 前言 蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年。短短年时间，在全乳制品企业中的排名由第三世界国家16位上升至第三者位。平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。本文通过蒙牛的品牌的产品策略、市场策略、广告表现策略、媒介策略和广告实施策略等研究，并以蒙牛酸酸乳为例了解蒙牛的整合营销传播，从而分析蒙牛的品牌营销和整个营销传播取得成功的原因，为国内其他乳制品企业的发展提供借鉴。 目录 前言 - 1 - 产品策略 - 3 - 市场策略 - 4 - 一、促销方式 - 4 - 二、促销方案 - 5- 三、营销方案 - 6 - 三、公关造势 - 7 - 三、营销传播 - 8- 蒙牛近几年出现的问题与方案 - 8 - 结语 - 10 - 产品策略 2006年开始，蒙牛就联合多家组织机构和社会团体发起了 “中国牛奶爱心行动”，蒙牛开始了向全国1000所贫困地区农村小学的全部师生免费供奶一年的大型公益活动，这也是中国历史上第一次出现的大规模饮奶公益行动。两年来总投入2亿元，为1000所贫困小学免费赠送蒙牛牛奶。积极响应了中央政府关于 “一杯奶强壮一个民族”的号召。 2005年蒙牛赞助超女。 从2006年开始，蒙牛就联合多家组织机构和社会团体发起了 “中国牛奶爱心行动”，蒙牛开始了向全国1000所贫困地区农村小学的全部师生免费供奶一年的大型公益活动，这也是中国历史上第一次出现的大规模饮奶公益行动。两年来总投入2亿元，为1000所贫困小学免费赠送蒙牛牛奶。积极响应了中央政府关于 “一杯奶强壮一个民族”的号召。 2008年，“问题奶粉”事件后，为了保护奶农利益，蒙牛敞开收购合格原奶，在短短一周内，倒掉近3万吨原奶，承担损失达1亿元。为了确保产品质量、保护消费者利益，蒙牛主动将市场上的产品全部下架，因此承受了巨大损失。同时对所属奶站实施100%托管，并通过人盯人、人盯挤奶厅、人盯运奶车,24小时监控的“三盯一封闭”措施严防原奶掺假，赢得了消费者信任。 2009年，蒙牛乳业主推“随变”和“冰+”两大冰淇淋品牌。其中，“随变”品牌打造“勇于改变”的品牌形象，配合“蒙牛随变谁敢开唱歌――K歌达人全国巡回挑战赛”，提高目标消费者――新生代时尚年轻人群对该品牌的偏好度。“冰+”品牌以“冰+水果，快乐+我”为品牌宣传口号，建立夏季冰类产品市场的竞争优势。