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蒙牛酸酸乳策划方案蒙牛酸酸乳策划方案
蒙 牛 酸 酸 乳
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策
划
方
案
策划人:
蒙牛酸酸乳广告策划案
目前市场上液体牛奶的包装表现出以下特点:六种主要包装风靡市场。市场上液体牛奶的包装类型中,砖型纸盒超高温灭菌包装占样本品种总数的39.7%;塑料瓶超高温灭菌包装占29.1%;屋顶型纸盒保鲜包装占16.6%;塑料袋消毒包装占8.5%;纸袋包装占4.0%;三角形纸盒保鲜包装占2.0%。1000毫升、500毫升和250毫升容量多。,小包装液体奶是主力军。250毫升及以下小包装液体牛奶占近一半,比例达到45.0%。500毫升的中包装和1000毫升的大包装液体牛奶比例为27.0%和28.0%。纸盒包装更为普遍。方砖型纸盒多用于大容量和小容量液体奶的包装,1000毫升装的占33.3%,250毫升以下装的占52.4%,500毫升装的比例较小,只占14.3%。三角形纸盒主要用于中等容量和小容量液体牛奶包装,其中500毫升装的占80%,250毫升装的占20%。塑料袋装液体牛奶多为小容量包装,250毫升及以下包装的占80%,500毫升包装只占20%。塑料瓶装液体牛奶容量多为250毫升包装,此种包装的比例占该类包装奶的60.2%;1000毫升大包装占32.7%;500毫升包装较少,仅为7.1%。纸袋包装液体牛奶近年开始出现在北京商场中。从容量看,1000毫升、500毫升和250毫升装液体牛奶形成三分天下之势。业内指出,蒙牛酸酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然,它的火爆代表了饮料行业的发展趋势,即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸至今天的乳饮料;而与其他类饮料相比,乳饮料不仅清凉解渴,而且营养丰富,是新一代的健康饮品。从目前的市场反应来看,倡导“健康新概念”和独特“口味”已经成为蒙牛酸酸乳带动整个乳饮市场的动力和支撑;而 随着蒙牛酸酸乳影响力的日渐扩大,乳饮品市场也将越做越大。
酸味奶 (包括儿童酸乳饮料)市场年继续发展,
2011年比2000年销量增长28%。
酸味奶市场分析—不同类型市场的发展情况
11年增长主要来源于全国B类市场和CD类市场的增长,
全国A类市场和北\上\广\成四个城市增长幅度比较小
酸味奶市场分析—主要品牌市场占有率
蒙牛酸酸乳与伊利优酸乳市场份额差别日益缩小,目前只相差1个多点;
二、分析蒙牛酸酸乳在市场中的机会、威胁、劣势和优势。
机会:
整体乳饮料品类市场呈现28%以上的增长速度;
消费者对营养观念日益强化,对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈;
全国CD类城市的对酸乳饮料的需求日益增加,尤其蒙牛酸酸酸乳在CD占比比较低,品类结构与整体市场不符,其CD类可开发市场空间巨大;
威胁:
主要酸乳饮料都加大了行销推广力度,乳饮料的投放量及增长量已高居液体奶之首,各品牌未来的竞争将更加激烈;
优势:
蒙牛品牌作为国内乳品的领导品牌,是专业乳品制造商的代表
蒙牛酸酸乳连续八年呈现快速增长的趋势,品牌推广受到客户的支持和信任;
通过11年益菌因子及音乐风云榜的的宣传和推广,树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取的这样非常健康的品牌形象及较高品牌知名度,尤其与音乐的关联性日益强化;
经过几年的推广,蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,必威体育精装版数据只有1个多点的差距;
蒙牛酸酸乳在口味上占比更加丰富,尤其是果味的销售高于竞品伊利优酸乳;
蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势;
劣势:
伊利优酸乳因原有品牌根基比较深,尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域,通路促销及终端特价活动对蒙牛酸酸乳的成长有所抑制;
整体市场占有率方面,与伊利优酸乳尚有差距,特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有明显的差距;
伊利优酸乳11年采用潘玮柏做为代言人,极大的提高了伊利优酸乳时尚\活力的品牌形象;
蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子的消费者以认知,但其专属性仍需要进一步强化;
三、消费者分析
消费者分析—饮用动机分析
and
时机 饮用动机
没事儿的时 1. 含有乳酸菌,调节肠胃,促
上网时 进消化吸收
看电视 2. 重庆、杭州只认为含奶的
打游戏 成分,有营养,并不知道
午饭后 含菌
晚上睡觉前 3.口味多
渴了 4.好喝
下午茶时间 5.引用方便
吃夜宵时 6.价格便宜
早餐 7.含有益菌因子
8.明星效应
消费者分析—品牌形象分析
品牌满意度评分
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