[早会专题--做最好的自已.ppt

营销数年，你是否 有点迷失寿险营销的本质？ 有点缺失个人工作的热情？ 还有…… 做保险压力大吗？ 90年代,最轻松的是国企职工,他们现在怎样? 结果:下岗、买断工龄、再培训、再就业……他们在30-40多岁必须面对更残酷的生存压力。 90年代，压力最大的是第一批做保险的人，他们现在怎样？ 结果：留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。 闹钟的启示 一只新组装好的闹钟放在了两只旧钟的中间。两只旧钟“滴答”“滴答”一分一秒的走着。 其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。” “天哪，三千二百万次？”小钟吃惊不已，“要我走这么多下，我可能办不到，办不到！” 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒坚持滴答摆一下就行了。” “天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧！” 小钟很轻松的每天每秒钟“滴答”摆一下，，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。 看一看 谁是小闹钟？ 谁是第一个旧闹钟？ 谁是第二个旧闹钟？ 每天坚持 做好该做的事 想说爱你，并不是太容易的事… 亿万富翁斯通在刚刚加入保险业的时候，常常在面对客户以前浑身发抖，当过一段时间以后，他发现一个秘诀，那就是当他从一间办公室出来时，马上冲进下一间办公室，这样，由于时间上不给自己犹豫，避免了思维的空间，从而可有效的克服自己的畏惧感，也节省了途中时间的浪费。最后他总结了两条：一条是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定、乐观的态度来对待，就要以从中得益。另一条是推销能否成功，决定于是推销员，而不是顾客。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们够不够专业？ 怕和有钱人讲保险，错失了机会 思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ ——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业, 因为我们没有足够的底气和能力帮客户解决潜在风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们身边有没有大单客户？ 伙伴说：“大单客户，可遇而不可求！” 其实，大单客户是经营出来的 大单高手谢勇山说过：只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 闹钟的启示 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀请哪个客户参加产说会呢？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Crea