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早夕会训练师培训 （第一阶段） 云南新华保险代理有限公司营销管理部 何文明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 早夕会训练师第一阶段培训之PPP表 目的（P）：充分认识早夕会经营、早会训练的重要性 目标： 通过培训使各分公司的早会经营制式化、正规化 过程（P）：三天（每天6课时） 要领： 对目前新华保险所推广的制式化早夕会进一步了 解达成 共识 反思我们过去、现在所做的早会经营状况 点燃思考，结合兄弟单位的成功经验，将早夕会经营推上新的高度 收获(P): 能够按照要求规范操作早会经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考一个问题 我们的员工 每天有几访？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其实每天有效一访都很难 如果每天有效1访，一个月就是30访 肯定是绩优员工 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键指标体系的架构 ? 统一的表报格式与指标的计算方式； ? 随管理的要求进行调整； 业 绩 业务人员 人 数 人员管理 正式业务员数 纯 增 人 数 育 成 率 活动率 达 标 率 脱 落 率 生产力 人均件数 拜 访 量 拜访意愿 拜访目标 预约技巧 时间管理 促成效率 知识准备 接近技巧 说明技巧 促成技巧 人均保费 件均保费 客户因素 客户观念 收入因素 自身因素 意 愿 技 能 服务水平 继 续 率 客户投诉率 ?生产力指标是提升绩效的重点，活动管理是关键。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段:争分夺秒展业 9:00便全部离开职场,业绩平台5万 第二阶段:开完会再去展业 10:00全部离开职场,业绩平台15万 第三阶段:学习是主产品,展业是副产品 12:00大部分业务员仍在职场,业绩平台50万 济南分公司某营业部的发展历程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作模式决定业绩平台 模式对了,一切都对了! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 很多问题的解决，要从根子去用力，学习型团队建不起来，就不可能有高保费，保费是副产品，没有任何资产比知识资本更用之不竭，更稳定可靠。 ——建立学习型的团队 营销发展的必然要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小河有水大河满. (小家.大家.国家. 只有好的业务部,才有好的 营业区、公司) 业务员的个人业绩跟什么有关?