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转介绍的市场空间巨大，根据乔·吉拉德定律，每个客户身边大约有250个亲朋好友，其中与客户同质人员约50人。从这个角度，一个业务伙伴，仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！因此，一个万元客户的转介绍威力可见一斑！ 行销高手是如何做好万元客户的“同质转介绍”，他们的强化“认同”转介绍具体的方式和逻辑是怎样的，让我们走进优秀的业务高手通过转介绍演绎出的神奇“葡萄串”…… 全员突破转介绍 保持业绩高成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 河南平顶山李保柱的转介绍实例 8月业绩：2.5万元 8件 保险是最讲信用的“活菩萨”，取得农村客户认同。 老客户选择: 以农村客户中乐于助人、热心行善、认同保险的老客户为主要转介绍对象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、经常沟通，以善行为主讲话题。善相劝，德皆建，举善行的功德利益。常讲助人为乐，求人难的实际案例。 2、买保险就相当于是请了一尊“活菩萨”，并且是最讲信用的活菩萨。当遇到地震的时候、重大疾病的时候、真正需要保佑的时候，这个“活菩萨”会显灵。 3、做强自身是基础，感应周围是功德，互帮互助是德行。让更多的人得到祥和与安宁。让自己的老客户成为善行者，让老客户懂得分享，自己有了保障是不圆满的，周围的亲戚朋友都有了保障才是大圆满，让更多的人得到保险保障就是大慈善。让老客户做转介绍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方式：获得转介绍名单后，直接登门，以送菩萨、行善开场。 逻辑： 业务员：您好，我是专门给您送菩萨来了，我保证您拥有之后，即使遇到什么事，也都能化险为夷，平安渡过。 客 户：是吗？什么菩萨啊？ 业务员：是啊，保险就是最显灵的活菩萨。我也是个信佛的人，但我还是给自己购买了很多保险，因为菩萨只是一种信仰，真正发生灾害的时候，还要靠保险来为我们保驾护航、规避灾难。您说对吗？ 客 户：也是哦，有道理！ 业务员：我信菩萨，但更信保险。只有保险才能让我为更多的人送去“福”、送去“寿” ，让更多的家庭得到祥和与安宁，让小额的“拜菩萨费”成为现实的救命钱。我庆幸我是保险人、我庆幸我是嘉禾人寿的一名代理人，但我更高兴认识您！ 客 户：我也很高兴认识您，您和别的保险业务员不一样，我相信您！ 业务员：好，相信我，就让我帮您规划吧！让我们一起加入行善的行列。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月个人业绩：3.8万 7件 （其中转介绍： 3.2万 7件 ） 神奇的“葡萄串”19 ： 陕西户县冯绪民转介绍实例分享 影响力中心客户 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 陈先生0.6万 张女士 张女士 张先生 0.8万 吕先生0.5万 杨女士0.5万 樊先生0.6万 王先生0.4万 屠女士0.2万 方先生0.5万 宫女士0.4万 刘先生0.3万 1个0.6万元转介绍中心带来9个新客户，4.2万元保费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响力中心基本情况： 个人转介绍实例 客户保险需求： 担心未来健康问题及考虑未来的养老问题 财智赢家/20年/0.6万 15万 20年 个体 男 购买产品/年期/年缴保费 年收入 相识年期 职业 性别 转介绍客户之一情况： 客户保险需求： 健康保障 财智/20年/0.6万 12万 生意伙伴 个体 男 购买产品/年期/年缴保费 年收入