宣仕电器有公司2012年度经济发展纲要.docVIP

宣仕电器有限公司2012年度经济发展纲要 ——2012年经济工作会议讲话 企业发展史及历史使命 宣仕电器创立于2004年，前身为佳灵公司、 公司，拥有 年的发展历史。在一代又一代宣仕人的共同努力下，企业从无到有、逐渐壮大，由一个家庭小作坊发展到今天初具规模的正规企业正在周边地区和行业内逐步形成自己的影响力。我们的客户已经遍布海外多个国家、国内各个地区。（投影仪播放年度产值图表） 在当今，中国经济突飞猛进，市场竞争紧张激烈。制造型公司要想进一步发展，必须依靠核心技术或者制造量。各行各业都没有绝对的技术优势，电线插头、电缆行业更加是如此。我们只有依靠我们的产品、我们的服务、我们的品牌才能进一步发展，宣仕电器才能不断发展，实现上市的目标。 2012年是企业转型发展的关键一年，是承上启下的一年。在这一年，我们的市场方向要转变、我们的产品结构要完善，我们内部的管理要顺畅。实现“电线插头1.68亿、电缆0.43亿”的经营目标，需要我们全体宣仕人共同去努力！ 现在我对2012年的工作强调如下： 市场展望及销售要求 刚才听了各销售主管的年度计划，在2012年，电线插头已经稳定的老客户以及即将合作的订单达到1.25亿。年订单量300万元以上的客户及国外系列共计16家，金额达到 万元。（投影仪播放销售年度目标分解表）在这里特别要强调的是熊春荣经理引入的美的集团，即将对我们进行第二次审厂。今年将达到2000万的销售额，现在请熊经理详细的讲讲。（邀请熊春荣发言） 美的集团是我们公司引入的第一家大型公司，对供应商的要求非常高。注重产品质量和交期，更加注重企业的服务和软实力。特别是品质的过程控制和现场操作与流程的符合性。这是每一家大公司基本的要求，我们要借这次的机会锻炼和提升我们内部管理。要通过这一次的练习，做好现场的各项工作，为以后引入更多的大公司奠定基础。我们完全有实力、有信心做好准备工作，顺利引进。要求各部门、全体宣仕人，按照制造副总提出“迎接美的集团审厂专案”的要求认真准备。 今年电线插头要完成1.68亿的销售目标，市场方向要作出重大的调整，要以大客户为主；突出我们产品优势的小客户为辅。 大客户订单量大，能促进实现销售目标；虽然大客户的门槛高，但是合作后关系稳定，订单稳定，生产顺畅、物料也可以集中供应。各销售人员要有瞄准一年500万甚至1000万以上的客户。2012年各销售部500万以上的大客户计划如下：外销部按国家分系列有2家、内销部有2家、客服有2家、市场开发部有1家、美的1家；希望各销售部门要在实现计划的基础上，再挖掘潜力突破更多的大客户。 根据各销售部门的年度计划，再强调以下几点： 国内市场销售人员要走出去，不要整天呆在公司里面。销售人员是应该跑市场，而不是等订单。多收集市场信息，多了解分析市场情况，多掌握客户具体要求。 各销售部门组织销售人员每周进行市场信息分析，对潜在的客户进行有针对性的开发。将客户需求及时向公司内部反馈，包括对产品工艺的要求、产品认证的要求、审厂的具体要求等；以便内部做好充分准备，促进销售达成。 各销售部门要组织销售人员在每月月底时进行销售总结和下月订单预测分析。对没有达成目标的，要进行检讨并提出针对性的办法。对下月的订单要充分的分析，对工艺、品质、交期的要求，应当提前反馈信息。做到有计划性的市场销售。 各销售人员要按照《销售管理规定》的要求，规避销售风险，避免合同纠纷，保证货款的回收。 小量订单要突出公司的产品优势，要以公司质量、交期有保证的产品为主，实现内部资源的价值最大化。 电缆销售要及早进入状态，多方拓展销售渠道，电缆销售部经理要全力以赴专心致志培引导销售人员开发市场。 提升制造能力，实现产值目标 制造系统是实现产值的主要部门，要努力提升制造能力，加强现场管制及改善，促进销售目标的完成。 一、人员方面： 要加强对一线员工的教育培训。要把公司的目标，企业文化，管理流程，行政规定，工艺品质要求等，深入到生产一线。要树立管理人员的威信，要提高管理人员对现场的掌控力度，提升企业的凝聚力！ 要建立多能工机制，培训一个员工掌握多个工位，特别是关键工位、瓶颈工位。岗位暂缺的时候，可以顶替。 车间与车间之间要形成资源共享，统一协调。2012年开始就对按产品系列划分的组织架构进行了调整，按照线材生产、插头生产分段设置部门。目的就是在订单方面、人员方面、产能方面做到统一协调。要发扬团队精神，共同去完成各项目标。 车间管理人员应当提升管理水平，特别是控制人员流失。 要实现年度产值目标，A、B、C、装配、电缆车间要保证足够人力。现阶段要保证A、B、装配车间正常运行，C、电缆车间也要开始储备人力。 二、设备、工艺、品质及成本控制： 生产部门应当对设备的制造能力做出充分的分析。根据现有设备总体来看，达到满负荷运