让生命之树常青.doc

让生命之树常青 生命属于我们只有一次，因此，我们每个人都很热爱自己的生命。可是，你懂得如何把握自己生命的长度吗？你想让你的生命之树常青吗？ 各位朋友，我今天给大家分享的不是什么成功经验，而是一些失败的教训，成功是从失败中产生的。在这里，我想结合销售“国珍松花粉”产品过程中遇到的一些问题，以及自己对健康的感悟，谈谈自己销售产品的心态，对身体健康的关注心态。 当我们开始做市场的时候，首先要从观念入手，行销最关键最重要的是销售观念，其次才是销售产品。在整个行销过程中，扭转观念占时间和心力的三分之二，而销售技巧只占三分之一。观念重于泰山，行销首先要改变自己的观念，然后改变别人的观念，这一点做不到，销售不会成功。 目前市场不是单相思，也不是靠激情来拓展的，需要的是全方位的知识，包括心理学、营销学、成功学、中医理论等。中国加入世贸已经三年的时间，面对世界性贸易的洪流，面对新世纪新形势的考验，首先看你有无真正的资本，就是健康的身体和先进的知识。幸运的是我们大家都选择了“国珍松花粉”产品和新时代公司，我们选择了一个“很有背景，也有前景”的公司，我们几乎是与公司同时起步，我们很幸运。这是一个十分人性化的公司，我们不仅能学到一流的方法，学到一流的知识，还可以获得一流的健康，达到一流的生命质量，建立起一流的经济关系。 要当一流的销售业务员，首先要有坚定的信心，你自己都半信半疑，怎么能够让别人相信你！！！怎么来坚定信心呢？要提升自己，提升自己的知识水准，所谓：有多高的素质就能影响多高层次的人，就有多大的市场，就能赚多少的钱。要培养自己做到：广学一片，钻研一线，亮其一点，即一专多能，知识面要广。我们还要将自己树立成健康的楷模，吃（服用产品）下去改变自己，说出去改变别人。在销售中，不是从销售者的角度去说话，而是站在消费者的立场去说话，不只是向他推荐一个单纯的产品，而是告诉他一个健康的理念。做到在商不言商，达到销售的最高境界。有人说：“世界上最厉害的武器有三种——原子弹、电脑和口才”！又有人说：“世界上最好的礼物是观念”。我们应运用最好的口才，去宣传最好的观念，经营这既利已，更利人利国的事业。 下面谈谈消除销售中的障碍，走出误区的一些体会。 1、保健不是可有可无。 在国外，每人都有一位保健医生，而在中国，这方面太落后了，很多人连基本的保健知识都没有，更谈不上保健意识和找保健医生，我们应告诉消费对象，当人类创造了一切的时候，同时也付出了惨痛的代价，对大自然进行了破坏，使我们很难从食物中得到均衡的营养；环境的破坏使我们得不到清新的空气与良好的锻炼场所，因此我们要另外寻找获得健康的方法。我们人类任何一种疾病，都是有一个发病的过程的。不是突发的，问题就在这个过程中，由于我们工作忙碌，忘却了预防疾病，忘却了保健，结果让生命面临重大威胁，或失去了宝贵的生命。当你感觉健康时，可能一些疾病已经在你身上潜伏了，已经在搞你的政变了。不要因为你年轻，就可以浪费你的生命，不要因为你现在还健康，就忘掉你的健康，你忘了健康，健康就忘掉你，离开你。谁跟你交朋友？第三者会插足，疾病来了。癌症来敲你的门：“你好，请开门。”“你是谁？”“我是癌症。”“我不欢迎你。”“对不起，你的体内已经有癌细胞了。”一定要走出“花大不花小的误区。要认识到主动花钱为保健，医院看不见；被动花钱为保命，经常命归天。为学会算帐，宁可病前花小本，不可病后花血本。我们学经常碰到这种情况：请君到位谈健康，空也忙；等到阎王爷来召见，忙也空。他上班可以请假。我们要明白一个道理：工作可以退休，生命不可以退休，工作可以下岗，健康不可以下岗，健康一下岗，靠近了火葬厂。所以说，生命不退休，一切全都留，生命一退休，一切全都丢。只要活在世上，不是你的也是你的。美国纽约不是你的，但是你可以花点钱到那里旅游。但是只要你离开世上，是你的也不是你的。当你的生命不存在时，你的财富、房子等与你没有关系了，你若死时很年轻，你的另一半还要改嫁，你的子女会很悲惨。我看到很多人，拼命赚钱，勇往直前，保健花钱，畏缩不前。有些人对保健说起来很重要，做起来很次要，消费起来我不要。这种人不懂得居安思危，很危险。 2、不应该把生命交给别人管，应自己管理好自己的生命。 生命的含义是什么？生命是由无数个现在组成，又被无数个过去消耗掉，又为无数个将来所吸引。生命用时间来计算，所以说“时间就是金钱”。说得很肤浅，确切地说，时间应是生命。生命的质量是健康。我常说，中国女排拿了5年冠军，为什么没拿到六连冠？七连冠？因为夺取冠军很难，保持冠军更难。创业难，守业更难。要让消费者懂得，珍惜你现在的健康，保持你现在健康的宝座，不要让将来一流的身体变成二流的身体，再变成三流的身体。现在是二流的怎么办？争取一流，亚军争取当冠军，生命是自己的，但是很多人把自己宝贵的生命当成殖民地，交给别