论文 特许经营.doc

毕 业 论 文 题 目： 特许经营--一种新经营理论 作 者： 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师： 2010 年 1 月 16 日 【摘要】特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”，特许经营本身是现代商业必然发展和时尚的经营模式之一，在产业发展瞬息万变的二十一世纪里，也适合时代消费变化客观需求特许经营是一种知识产权的总体转让，不仅包括专利、商标等工业产权的转让，也包括技术秘密和商业秘密等专有技术的转让，这种知识产权是一种较容易让人接受的无形资产也是一种最不容易被人模仿的无形资产，并且不受资金、地域、时间等各方面的限制。因此自从特许经营在美国发起后，迅速在全球范围内发展。作为一种有效的营销模式对我国产生了深远的影响凭借自身的独特经营方式和组织形式，已经成为当今最流行的营销方式。近几年，随着改革开放的深入，特许经营在我国也有蓬勃发展的趋势文通过对中国特许经营现状的分析，总结出作为二十一世纪最有效的营销模式——，进而有针对性地提出了解决对策关键词特许经营对策 1.引言………………………………………………………………3 2.特许经营概况……………………………………………………3 2.1特许经营基本内容…………………………………………… 3 2.2特许经营的种类……………………………………………… 3 2.3特许经营优劣势……………………………………………… 4 3.我国特许经营发展概况…………………………………………5 3.1我国特许经营发展现状……………………………………… 5 3.2我国特许经营存在的问题…………………………………… 6 3.3我国特许经营发展存在的问题解决对策…………………… 7 4.我国特许经营发展前景…………………………………………8 5.结束语……………………………………………………………8 致谢词……………………………………………………………9 参考文献…………………………………………………………9 特许经营――一种新经营理论 1.引言 作为21世纪主导商业模式之一的特许经营，继百货商店、超市之后，掀起第三次流通革命；它是企业扩张产品和服务销售的重要途径和一国国内贸易的重要业态。国外特许经营发展较早，也较成熟；而我国导入时间较晚，特许经营存在许多发展中的问题。因此，强化特许经营对策研究，促进中小企业快速发展，，促进经济繁荣，意义重大。特许经营指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。特许人一般通过合同掌握特许加盟店的最终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权，双方通过合作各自取得收益特许经营的特点 2.2.1特许经营体系应能提供具有竞争优势的产品和服务。具有竞争优势的产品和服务是一个特许经营体系能否发展或甚至生存的基本保障。而且，特许人的产品或服务应该在受许人的加盟期限和经营区域内有市场和竞争力。 经过时间考验的标准特许经营体系。受许人必须冷静地观察特许人经营体系的真相。其中，借助时间来判断是好办法，因为一个特许经营体系能否给受许人带来利益必须经过实践的验证。 特许人的有力支持。受许人不但要在合同上获得特许人的支持承诺，还必须通过诸如拜访特许人已有受许人之类的方式，考察在实际运营中特许人是否切实遵守承诺。 按交易形式划分，可分为四种：制造商对批发商的特许经营，如可口可乐授权有关瓶装商(批发商)购买浓缩液，然后充碳酸气装瓶再分销给零售商；制造商对零售商的特许，如石油公司对加油站之间的特许；批发商对零售商的特许，如医药公司特许医药零售店；零售商之间的特许，如连锁集团利用这一形式招募特许店，扩大经营规模。 特许经营优势，体现在总店和分店之间原材料供应质优价廉，生产成本低，经营效益高。特许经营所涉及的行业在不断扩展，参与特许经营的企业在不断增加，主要原因就是特许人、加盟商、消费者皆可受益。?。对于消费者到知名度较高的商家消费，所购商品是值得信赖的。所以，能够很快拥有一批固定的消费群体。根据中国加入WTO的相关承诺，2005年初，中国取消了对外资特许经营的所有限制