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试题三答案及解析 单项选择题 1.D 答案解析：所谓逆向思维，就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径的这样一种思维方法。逆向思维法也是一种反常规的思维方法，该方法最大的特点就在于思维行进的方向是逆向的。如我们日常所见的“反潮流生产”、“反时尚设计”、“反季节销售”等“反其道而行”的现象，都是运用逆向思维的具体表现。显而易见，本题答案是D。 2.A 答案解析：品牌化向企业的营销人员以及企业外部的营销策划人员提出了具有一系列具有挑战性的决策，这些决策的内容十分广泛，并且这些决策内容之间是相互联系的，并且可以按照决策顺序进行排列，形成一定的流程。品牌策划的流程可以用图8-1来加以概述。 由此可见，本题的答案是A。 3.答案：C 答案解析：对于营销策划来讲，创意既关键，又重要。任何策划都是要和创意紧密联系在一起的。离开了创意，没有了令人惊奇的好点子，策划就不再是策划了，而只能算作是计划。从某种意义上说，创意是策划的灵魂。综上，本题的答案是C。 4.答案：B 答案解析：后向一体化战略。是指企业通过向后兼并、收购原料供应商，亦或是控制或拥有其供应系统，实现供—产一体化。例如，汽车制造商收购其零部件工厂，自行供给原料。通过后向一体化战略的定义可知本题的答案是B。 5.答案：C 答案解析：单一变量细分法，是指根据消费者的某一特征进行市场细分，例如，根据“性别”将服装市场分为男性和女性；平面交叉细分法，是指按照两个特征标准进行市场细分，例如，根据“性别”（男性，女性）和“年龄”（青年、中年、老年）将服装市场分为2×3=6个子市场；立体交叉细分法，是指根据三个特征标准进行市场细分，例如，根据性别（男、女）、“年龄”（青年、中年、老年）、收入（低、中、高）将服装市场分为2×3×3=18个子市场；多维细分法。是指运用多个特征标准进行市场细分，例如，根据消费者的性别、年龄、生活方式、文化程度、职业、收入等将服装市场细分为2×3×3×3×3×3=486个子市场。综上，本题答案为C。 6.答案：D 答案解析：导入阶段是指产品首次导入市场，销售成长趋势缓慢，费用支出较大的时期。如果只考虑营销变量（产品、价格、分销、促销）中的价格、促销并设定高、低两种水平，可采取以下战略：快速撇脂战略；缓慢撇脂战略；快速渗透战略及缓慢渗透战略。由此可以看出，A、B、C都属于导入期的战略，只有D不属于。 7.答案：A 答案解析：独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异，独辟蹊径。与众不同的新奇感，能够引起人们的注意力和激发人们强烈的兴趣，使受众者在脑海中留下深刻的印象；实效性原则，就是能带来现实的广告效果，能给广告主带来实际的收益。实效性原则体现了对广告创意最基本的要求，它是广告所产生的根本原因；真实性原则，可以从两方面来理解：一是指广告创意必须是诚实的，真实可信的，这是广告创意被消费者所接受和促销的重要依据；二是指讲事实、摆道理，这是实施广告促销的有效策略；艺术性原则，是指广告创意不仅应当遵循真实性和实效性原则，还应当具有强的艺术感染力。广告只有在具备了高度的艺术性时，才能产生感染力与说服力，才能达到它超值的传播价值。有上述题干可知本题答案为A。 8.答案：C 答案解析：答案解析：①地理变量。是指把消费品市场按国家、地区、城市大小、人口密度、气候、地理特征等划分为不同的地理区域。②人文变量。是指将消费品市场按年龄、家庭类型及生命周期阶段、性别、收入、职业、受教育水平、宗教信仰、种族、代沟（“婴儿潮”、80后等）、社会阶层、国籍等划分为不同群体。③心理变量。是指根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特点、价值观念等将市场划分为不同的群体。④行为变量。是指根据消费者的购买时机、追求的利益、使用状况和使用频率、品牌忠诚度、态度等方面将市场划分为不同的群体。 表7-3 消费品市场细分 细分标准 细分变量 地理细分 国家、地区、城市大小、人口密度、气候、地理特征等 人文细分 年龄、家庭类型及生命周期阶段、性别、收入、职业、受教育水平、宗教信仰、种族、代沟（“婴儿潮”、80后等）、社会阶层、国籍等 心理细分 社会阶层、生活方式、个性特点、价值观念等 行为细分 购买时机、追求的利益、使用状况和使用频率、品牌忠诚度、态度等 由此可以看出，本题答案为心理细分C。 9.答案：B 答案解析：市场挑战者是指在行业中名列第二、第三名等次要地位的企业，通常向市场领导者发动进攻，以夺取更大的市场份额；市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业，通常在价格调整、促销力量以及新产品开发等方面均处于领导地位，是竞争者模仿、挑战或回避的对象；市场追随者是指在行业中名列第二、第三名等次要地位的企业，与市场挑战者的区别之处在于，市场追随者维持现状，不与市