[梦想从这里起飞-2.ppt

建立高效团队 缔造丰盛人生 关于1352的营销模式 中国改革开放的时候，中国要搞市场经济，也要搞股票，很多人不理解，这倒底是社会主主义的还是资本主义的？我们伟大的设计师邓小平同志是怎么说的？----不要争论姓社姓资的问题。不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。只要能解放社会生产力的，就是社会主义的；只要能提高人民生活水平的，就是社会主义的。 现在，改革开放已过三十年了，直销进入中国也有十七年了，但还有人在问，田之缘的营销模式是传统的还是传销的？其实我告诉大家，只要是没有违反国家法律法规和政策的，能够把健康和美的生活品质带给社会大众的，能够提高社会就业率而且能体现多劳多得勤劳致富的营销模式，就是好的营销模式。田之缘是吸取了两者优长的，是一种创新的网络营销模式。 那么，请问各位精英们，田之缘的现在的营销模式是不是没有违反国家法律法规和政策？是不是能够把健康和美的生活品质带给社会大众？是不是能够提高社会就业率？是不是能体现多劳多得勤劳致富的公平原则？ 既然大家都说是，为什么还有人不放手大胆去做呢？如果是不敢做，那请他回家想清楚了再来（不过这里面有个区别：等他想清楚了再来的时候，那个当初和他一起来的穷光蛋已经变成了百万富翁，而他还是个穷光蛋）；如果是不会做，那么今天我可以帮到你。大家说好不好？！（OK，好就要鼓掌嘛） 哪个更重要？ 把握努力的方向 建立高绩效的营销团队 你会选择哪种方式： 感受的力量 知识就是力量？ 运用知识的能力才是力量 吸烟有害健康？ 知道≠感受 我们的主要工作 招募人才 渠道拓展、招聘、面试、职业规划 辅导训练 公司概况、产品知识、销售技巧、工作习惯、心态调整 自我成长 时间管理、建立系统、沟通技能、领导艺术、成功典范 发展共赢 人才招募 我们的人脉网络 招募渠道 缘故法 人才市场 信函 传单 媒体广告（报纸、网络、灯箱） 中介 互联网人才库 吸引 甄选 外人是否会认为不管张三李四，我们都会予以聘用？其实有许多公司的确如此，也正因为如此，我们得不到信赖，但请扪心自问，这难道不是一份很好的职业，一个收入不错的工作吗？如果答案是肯定的话，那为什么我们任张三李四都随意接受？我们是否向社会大众传达了错误的信息？ ⑴ 船长 ⑵ 精通航海的罪犯 ⑶ 健壮的青年工仔； ⑷ 老医生； ⑸ 患绝症的女孩 ⑹ 智障的男孩； 应该上救生艇的依次为 中年科学家、 大学生的自己、 精通航海的罪犯、 老医生、 健壮的青年工仔、 貌美的卖淫女， 其他可以考虑的对象依次为个体暴发户、患绝症的女孩、智障的男孩、年迈的方丈和尚、国家干部、船长。 市场经济的生存与发展法则 第一条：人人有生存的权利； 第二条：被选择的人是否具备自救能力及帮助他人的能力； 第三条：是按照《弃船法》和《公务员法》法律条例规定，船长应是最后一个离船的人，而国家干部在危急时刻，也应尽可能帮助其他人； 第四条：女士和儿童优先。 准营销员的理想的概貌 正直诚实 成就动力 高度活力 基本常识 金钱企图心 准营销员的理想的概貌 耐力 为当地人所知 较好的外表 教育背景 良好的记录 诚实与率直 主动起步/有抱负的 相信保健、美容产品 社会活动能力 缘故市场 在该地区已居住三年以上 这样做会更好 建立招募对象档案 姓名、性别、生日、电话、地址、婚姻状况、家庭成员、职业、收入状况、兴趣爱好、约访记录 培养招募好习惯：每天1-2-2 1个招募面谈 2个招募新名单 2个招募电话约访 全员招募 每人每年增员2人，五年后有多少人？ 开始：你自己1人 第一年后：1+2=3 第二年后：3+3×2=9 第三年后：9+9×2=27 第四年后：27+27×2=81 第五年后：81+81×2=243 职业规划 田之缘的规划 田之缘，1998年8月成立 三个六规划： 1999-2004：打基础 2005-2010：树品牌 2011-2016：上规模 我的发展规划： 训练辅导 目的 知识、技巧、习惯、态度、标准、期望、成功 培训的基本原则 1、培训的数量必须少并易于掌控 2、学员必须能够参与 3、一定要能够做到重复再重复 4、学员必须能看到一种“模式” 5、学员要能看到因果关系并马上取得效果 6、学员必须了解主管将会跟进与督促（一次是不够的） 在开始正式培训前，经理必须…… 为营销员制定条件并让他们牢牢住 （1）你只聘用对有远大抱负的人 （2）关于“工作日”的真正定义 （3）清晰的销售哲学、系统和方式（清晰充能让思想精神、而思想集中能取得好成绩） （4）你将给于他们近距离的监督和管理 在开始正式培训前，营销员必须知道… （1）没有期待，就没有成功！ 培训开始前就要向他们灌输这个观念 你可能很有天分，你也可以接受最全面的训练 但你不能超越自己的期待和要求！！！！ （2）没有行动