读者杂志营销策划方案.doc

读者杂志营销策略方案 目录 宏观环境分析 3 （一）经济环境 3 （二）政策和法律环境 3 （三）社会文化环境 3 二、微观环境分析 3 （一）产品分析 3 （二）竞争对手分析 4 《读者》杂志SWOT分析 4 《读者》杂志的优势 4 《读者》杂志的劣势 4 《读者》杂志的威胁 4 《读者》杂志的机会 5 四、营销目标 （一）战略目标 5 （二）营销目标 5 （三）财务目标 5 五、制定营销战略 5 （一）以成本为导向的多元化定价策略 5 （二）建立数据库营销 5 （三）构建以便利为目的的渠道 5 1、依靠读者出版集团，创建“自办发行 5 2、与民营报刊发行公司合作 5 （四）以沟通为导向的整合营销传播 6 1、针对不同购买行为的受众进行多样促销 6 2、扩大广告宣传，提升品牌形象 6 （五）开展多元化的广告营销 6 《读者》杂志营销策略方案 宏观环境分析 （一）经济环境 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于信息的需求和追求精神享受的需要也随之增加，而另外，经济的发展也带来广告业的繁荣，许多广告刊登在杂志上，为《读者》的生存发展提供了一定的保障。近十几年来我国国民经济的迅速发展为中国的杂志期刊业发展创造了良好的条件，2003年的我国的GDP增长达到9．1％，人均GDP已经突破了1000美元。居民总体人均可支配收入已经达到5000元以上，其中城镇居民可支配收入为8472元，农村居民可支配收入2262元。由此可知，杂志期刊作为文化消费类产品正面临着一个繁荣发展、蒸蒸日上的局面。 （二）政策与法律环境 中国“十七大和十八大都曾强调要大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力。中国经济的高速稳定发展、国家政策对文化产业的重视以及文化产业发展的政治法律空间不断走向宽松开放，《出版管理条例》、《印数业管理条例》、《知识产权法》等一系列法律法规的出台，对推进杂志期刊的改革有着重要的意义，为《读者》的出版发行提供了良好的政策和法律保障。 （三）社会文化环境 随着社会主义市场经济制度和对外开放体系的日益发展和完善，中国与全球的联系不断深入，经济文化之间的碰撞、冲突与融合等一系列因素使我国人民的生活需求、生活方式、价值取向和行为方式等日趋多样化。社会大众对媒介的市场需求也呈现出分众化、差异化需求。而杂志相对于报纸等大众传媒在专业化程度上更具有优势。中国社会经济的发展，文化逐渐走向产业化、市场化，一定程度上促进了大众文化的发展。大众文化具有的娱乐性和普遍性又提高了广大人民群众的文化参与程度。娱乐性与参与性成为大众文化的主流趋势。而《读者》本身作为一本公民杂志和大众杂志，提倡轻松阅读、快乐阅读，其市场发展前景巨大。 微观环境分析 产品分析 《读者》杂志在近30年的发展中，坚持自己的办刊宗旨，循序渐进，不跟风，不走时尚