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刘肇麟教授简介 中国经济体制改革委员会管理科学研究所特邀专家、时代光华签约讲师、影响力名师团资深讲师、古典文学教授。现任深圳鼎盛中天投资股份有限公司董事、亚购集团董事、天津数易文化传播有限公司总经理。 长于战略规划与理念创新，其高校教研与培训机构的出身背景、企业管理与营销策划的实战经历、资本运作与创意文化的经典案例，深得业界推崇，广受各界称誉。 双星拱照 四力同聚 ——并驾齐驱的亚购平台与数易文化 主讲：刘 肇 麟 数易文化传播 2011-10-11 妙解“赢”字 一、永恒的主题是合作 （一）合作基于信任，了解源自沟通 1、沟通——了解——信任——合作 2、沟通三要素 （1）先处理心情，后处理事情 （2）同理心-双方都有沟通的意愿 （3）说到听者想听，听到说着想说 （二）合作三句话 1、我能做什么？ 2、你能做什么？ 3、我们一起能做些什么？ 二、市场的前提是需求 1、什么是市场？ 市场=人口+购买力+购买欲望 2、消费者的购买过程 需求——了解——欲望——决策——行为 3、市场细分——细分市场——目标市场——目标顾客 三、影响的要素是环境 经济特征 四、创新的基础是思维 1、观念就是财富，思路决定出路 2、万念皆由心起，态度决定一切 3、存在就是合理，利用即是拥有 4、思维决定行为，行动造就成功 5、价值取向有差异，生意背后做生意 6、佛说有求皆为苦，须知舍后才会得 五、投资的关键是选项 普通投资者关注投资主题可以围绕着中国社会结构调整和人口结构的变化布局带来的社会特征： 1、 随着中国社会进入老龄化社会的步伐，医疗保健相关的产业会迎来一个加速成长的过程。投资保健业，对普通投资者而言，是相当不错的选择。 2、抓住未来新消费势力的崛起。消费注定会在未来相当长的时期内逐步增加对中国经济的影响力和拉动力。伴随居民可支配收入增加的是日益增长的居民消费需求。以文化产业为主导的精神层面的消费，将在居民总消费支出中拥有不断增长的份额。紧密跟随这一主题，会为普通投资者带来不错的收益。  利润分割理论 商业利润：指商品的销售价格与商品的 购买价格之间所形成的差额。 垄断利润：凭借自己在社会生产中的垄断地位 而获得的超过平均利润的高额利润。 社会资源利润：指垄断资源企业由于处于 垄断地位而获得的超过正常利润的那一 部分利润。 思维利润：指通过创造性的劳动所获得的 利润。 六、竞争的利器是模式 品牌是有形的手，商业模式是无形的手 商业模式，是指一个完整的产品、服务和资讯流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 最通俗的看法，评判商业模式的好坏就是我们赚钱的方法是否靠谱，以及所参与的人是否得到相应好处。 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 商业模式 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” ——管理学大師彼得·德鲁克 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。 “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。 亚购集团商业模式 七、亚购与数易的关系 八、中国文化产业现状 虽然改革开放使中国创造了连续20多年经济高速增长的奇迹，“制造大国”、“出口大国”、“外汇储备大国”、“经济大国”等一项项桂冠从海外舆论传来，但是我们这个有悠久文明史的大国，却没有赢得“文化大国”的美誉。综观世界文化市场，美国占了43%；欧盟占34%；亚太地区占了19%，其中日本占了10%，韩国占了5%，中国和其他亚太国家共占4%。这种状况显然同中国发展的规模不配套、不适应。这就迫切要求我们进一步加大文化建设力度