[有经营才有结果-必须开个人酒会9月26日.ppt

---必须开个人酒会 从一个故事说起 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 　　美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 　　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 　　而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 　　 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。  这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由以前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们以后的生活。我们要选择接触必威体育精装版的信息，了解必威体育精装版的趋势，跟上必威体育精装版的潮流，从而更好的创造自己的将来。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 个人酒会的定义 一种集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，快速建立保险理念，营造购买氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销。 个人酒会的发展史 最早的酒会是出现在2002年同业市场出现投连产品的 时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品 2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。 最早的酒会产品——万能 全世界公认最好的销售方式——酒会 微博的诞生，给了个人向外界展示自己的一个平台；而个人酒会对于营销员，就是一个向客户展示自己的平台。利用酒会可以挖深老客户资源，为客户提供交流的平台，让客户之间彼此认识，是营销员向客户集中展示自己的好机会，可以提升营销员在客户心中的地位，也可以成为缘故增员的平台 个人酒会的优势 1、举办费用低、频率高。邀请客户在餐厅或者自家都可，客户10-20人左右，每桌几百元，成本低。 2、先将客户细分，再进行分类邀约，用不同的话题切入，最后引导到主题。可按照职业分：企业主、公务员等；按照性别分：女性客户、男性客户；按照年龄分：中年客户、儿童客户；邀约的也可以由很多主题，如针对企业主可以说是提供生意和交流的平台，女性客户可以提供美容的讲座，针对儿童客户可以做亲子教育主题。 个人酒会的优势 3、客户容易融入。由于人数相对较少，主题相对吸引人，客户有被尊重的感觉，容易融入到氛围中，效果更加，可以增加一些游戏和互动的活动，给客户创造一些相互交流的机会。 4、树立在客户中的良好品牌。利用个人客户答谢会，可以让客户对营销员更为认同，增强对营销员的信心，提升个人品牌，增加客户的忠诚度，获取更多是转介绍名单，引发客户的加保意愿。 个人酒会不是要不要开而是什么时候开 每次停售业绩之所以高是因为有了理由，有了拜访，有了氛围。每次停售不要忘记还有个背后推手—个人酒会，炒作氛围，给你理由，帮你促成。 回顾6月尊享齐添停售，有的营销员个人酒会至少10场，个人酒会遍地开花，每周至少两场。 没有个人酒会，停售业绩至少会减少50%，你信吗？ 个人酒会的优势在于 最佳的自我宣传平台，请客户吃饭客户感觉好，分享从业心路客户感觉好，内勤倍加推崇客户感觉好，展架宣传片循环回放客户感觉好，自己是会议的主角可以让现场其乐融融客户感觉好，陌生客户之间因你结缘客户感觉好……所以，从来没有一场失败的个人酒会会。 何况此次公司补贴，相当于公司出钱往你脸上贴金！ 举办一场酒会签单8000元，获得补贴100元，精英3000人员还可多获得300元，此时不抢，等待何时？ 回顾以往酒会的现象 三类现象 临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便 我们需要必备理念 我们一起来算笔账 天下是谈出来的— 面谈10人、培训4个、新增2人 保费是吃出来的— 吃个600元，保费20000块,赚个6000元 公式：开3场酒会饭局，每场请4个客户，50%的签单率，共6人投 保，每单3300元件均，保费20000元，“如意相伴”20年缴费，首佣30%，除《基本法》外收入6000元。成本投入每场200元，场均收入2000元。投资回报率1000%，还有续期、还有《基本法》利益收入……..你富啦！如果一个月开10场呢？你自己计算！ 回忆场景 促成需要氛围 充分了解和尊重客户的购买心理，帮助客户做出最后购买的决定的是 当前的客户心理 比较各家公司产品 不愿意业务员到家里 实惠，讲价 从众 面对产说会应该做些什么 不是抱怨赔了多少钱 而是研究客户为什么不签单 为什么不缴费 伙伴为什么经不起打击 为什