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第四章 战略选择 本章考情分析 本章重点掌握的内容包括：（1）差距分析的具体内容；（2）企业（总体）战略和业务单位战略的常见类型、适用条件、所需资源和存在风险；（3）企业战略的发展方法（类型和动因）；（4）战略评估的标准（战略适宜性分析、可行性分析和可接受性分析的内容）；（5）企业战略开发的方法。 本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为22分。2012年最重要的考点集中在公司（总体）战略、竞争战略的选择及分析评估上，学习本章内容要注意与战略分析和战略实施的内容相结合，并且在进行战略评估时也会涉及到风险评估的内容。 最近3年题型题量分析 年份 题型 2009年 2010年 2011年 单项选择题 2题2分 1题1分 2题2分 多项选择题 2题3分 4题6分 1题1.5分 简答题 0.35题3分 1.33题10分 综合题 0.75题22.5分 0.34题10分 0.17题5分 合计 4.75题27.5分 5.69题20分 4.5题18.5分 本章基本结构框架 第一节 差距分析 差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。 （一）外部环境和经营战略的差距 差距分析的项目 该项目分析的具体内容 外部环境和经营战略的差距 宏观环境与经营战略差距 先列示出影响行业未来增长率的趋势及影响趋势发展的重要因素，再评价企业现在的战略是否符合趋势。 行业环境与经营战略差距 考察行业环境的要素及其每个要素的水平，并考察其与企业经营战略是否一致。 行业竞争对手与经营战略差距 以财务表现、市场地位、技术性能和服务质量考察企业与竞争对手之间的差距。 （二）内部环境和经营战略的差距 差距分析的项目 该项目分析的具体内容 内部环境和经营战略的差距 能力与经营战略差距 列出所有有利于主要经营活动的重要能力，评估企业在每个战略能力上的竞争地位，再与竞争对手进行比较。 企业业绩与经营战略差距 确定企业战略的关键要素（有愿景、具有可持续性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关、能利用企业与环境之间的联系），再依照设定的目标记录当前的业绩表现。 主要利益相关者与经营战略差距 分析及衡量主要利益相关者的预期，对照预期值得到企业的相对业绩是确认差距的重要方面，因为主要利益相关者是对照自己的预期来评价企业的业绩表现。 （三）企业层面的差距 战略分析的主要层面是业务层面，企业层面上的分析项目和途径类似于业务层面，只是以企业为单位进行分析，包括企业（总体）战略与企业的能力差距分析、企业（总体）战略与企业业绩差距的分析。  第二节 企业战略选择 企业总体战略是指为实现企业总体目标,对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。 总体战略决定了企业各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。 一、企业总体战略的选择（★★★） （一）成长型战略（2009年单选、综合；2010年综合；2011年简答、综合） 成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型：一体化战略、密集型成长战略、多元化成长战略。 1.一体化战略（2009年单选；2010年多选、综合；2011年综合） 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 （1）纵向一体化战略 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。分为前向和后向一体化战略。 好处： ①有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本； ②控制稀缺资源； ③保证关键投入的质量； ④获得新客户。 弊端：可能增加企业的内部管理成本。  战略类型 前向一体化 后向一体化 获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制权的战略。 获得供应商的所有权或加强对其控制权。 优点 前向一体化战略通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本，质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用得较多。 适宜条件 ①有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高。 ①有供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节