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终端营销数据化分析管理培训课程转训 数据分析的好处 如何管理数据 分人、財、场、货讲解 从一个店到多个店 为什么强调终端数据分析？ 我们对数据分析的理解误区？ 这样的镜头是否在发生？ 如何提高数据分析能力？ 终端数据分析的最终目的？ 有效的数据管理模式? 我们不能忽略的基础数据？ 【店铺销售日报】是重要基础 【店铺销售日报】说明 学会利用工具! 规范周报操作模式 规范月报操作模式 如何预知未来的市场？ 销售能力分析 1、案例分析 2、案例分析 人员综合分析 终端人员效率最大化？ 人员组合 时间编排 分享 如何计算损益分歧点（保本点） 如果你开1家新店铺，大致条件如下： 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 店员工资人均1500+5%提成，员工6人 这个店铺的损益分歧点在哪里呢？ 尝试思考！ 公司的货品成本为吊牌价格的30% 店铺平均折扣率为9折 店铺的销售扣点为25% 商场的日常促销费用为销售实绩的2% 公司使用增值税票（税率17%） 销售人员5人，保底工资2000.提成比例1.5% 水电费用月均3000元 物流及促销费用占原价销售的4% 装修合计20万元（1年收回） 计算损益分歧点（吊牌价） 制定目标的重要依据 在设定目标的同时要清楚今年的实际增长率 增长率分：同店同比 整体对比； 年平均增长率可用公式： =每月的环比增长率/11*12 卖场问题发现 卖场问题的发现 案例 思考并讨论 大店 中店 哪类店铺库存周转率高？ 小店 接下来我们也将为客户做到分析 1、每天的销售跟进及排名通知； 2、跟进加盟的销售售罄情况，给予商品部、 这样商品部能够更准确的给客户安排货 品； 3、订货会前帮助客户分析今年的实际情况、 让客户做到合理订货； 哪些要素具有可控性? 哪些要素具有非控性? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. X=12万+15万+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05） X设定法! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖场需要实现效率最大化! 制订正确卖场目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么强调终端卖场目标的合理性? 合理目标 激情目标 保守目标 过剩库存 资金呆滞 机会损失 市场退让 目标的不合理会导致上货的不合理性，进而导致过剩库存和机会损失；保守和激情目 标都反对，要做到合理； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖场问题