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欧美快速时尚服饰品牌 与业主方的关系趋势 编制人： 程建斌 盈石企业管理（上海）有限责任公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ZARA, HM等知名品牌，通过获得业主装修补贴、低租金等诸多优惠资源，在中国未来四、五年后的快速发展程度 1 2 3 发展中知名品牌商与购物中心业主的关系及相处 欧美等全球快速时尚消费品未来发展方向及业主方的市场关系、态势 欧美等全球快速时尚消费品未来发展方向及业主方的市场关系、态势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ZARA, HM等知名品牌，通过获得业主装修补贴、低租金等诸多优惠资源，在中国未来四、五年后的快速发展程度 1 数量越来越大 覆盖的区域越来越广 开店速度越来越快 影响力越来越大 依托购物中心的地位更加稳固 品牌店的形式更多样化 核心优势更加凸显（如ZARA） 紧跟时尚的设计（400名设计师、设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流） 灵敏的供应链（ZARA 自有生产基地、灵活的外包策略、地下传送带、网络高效的物流管理和IT 应用） 导入时间短（前置期2周左右，货架每两周更新） 款式多样（12,000款/年) 库存量少，周转快。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 欧美快速时尚服饰品牌卖场发展之势表 　　 城市分布 店铺选址 装修风格 卖场体验 发展计划 ZARA 集中在一，二线城市，71家 中心区，大商场，独立专卖店临街 各店面外观风格一致，内部更换频繁 款式多，更新快，服务差，因店员一般忙于整理服装 每年新增15~20家店，到2014年底，全国店面总数不少于140家，每年全国排名后2名的店面关闭，以平效为主要依据，当年新开张店面不在评估之列。 城市分布： 上海，北京，深圳，广州，杭州，长沙，成都，重庆，南京和大连为主。 销售指标：单店销售指标（金额）以每年15%的速度增长。 盈利指标： 净利润率15~17% HM 集中在一，二线城市，37家左右 中心区，大商场，租赁模式 2009年底，在中国有27家店，未来每年开10-15家店。 Mango 集中在一，二线城市，100多家店 中心区，大商场，特许经营 2010年底，已有100余家店，计划2011年新开200家 Uniqlo 集中在一，二线城市，64家店。 自有旗舰店。 色彩沉稳，标志统一。 卓越的顾客服务及具有吸引力的店铺环境是起品牌价值的承诺。 2010年5月，已有64家店，计划到2020年新开1000家 ZARA中国目标： 愿景： 成为中国快速时尚服饰品牌中高端，有品位和可信赖的首选品牌。 使命：让更多的年轻人穿出时尚和品位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内外休闲服装规模发展现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内外休闲服装盈利能力比较 尽管美邦、森马等与GAP、ZARA、HM渠道数量相近，但收入规模相差很大。 主要原因：A. 国外店铺面积较大，ZARA和HM的平均店铺面积在1000㎡以上；国内多为100-500㎡，且大店多作提升形象只用，大多亏损，扭亏时间较长。 B.平效。ZARA、HM等的平效可达4-5万元，国内的集中在1-2万元。 C.定价。ZARA、HM的快时尚设计能力，定价比国内品牌高20%以上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slid