[李阳2月杭州提升培训2.ppt

杭州区域咨询师提升培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 咨询师业绩案例 优秀咨询师数据达成 排名 咨询师 引导率 签约率 转化率 2011年7月签约金额 第一名 李勇 72% 75% 54% 76万 （7607课时） 第二名 刘霞 76% 75% 57% 70万 （7728课时） 第三名 崔娜 72% 75% 54% 42万 （4749课时） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年1月份 姓名 签约金额 提成收入 李勇 623466 2.4万 崔娜 370630 1.4万 刘霞 332168 1.3万 陈琳 266060 1万 姜姗姗 258080 1万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、做好咨询师，必备因素 1、心态、状态、姿态的调整 2、科学下结论、凸显专业性 3、具体问题具体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、心态、状态、姿态的调整 (1)、心态——自信、激情、挑战 首先作为一名销售者，你自己必须从内心喜欢、认可你的产品。这样你所说的每一句才有说服力！这不仅包括朋友、亲戚问及你职业的时候你回答及表述方式，更重要的是你对产品的认可程度直接决定你与客户沟通过程中你的语言是否有说服力！因为：相由心生。 (2) 、状态——认真、负责、耐心 及时调整好状态投入到工作中是我们必备的素质！电话响起来的时候、马上要接现场的时候你在做什么？电话或者面谈的时候你会不会受其他因素的干扰？至少我认为一个好的工作状态能决定你的业绩，而且成绝对的正比！所以一心不可二用，杜绝情绪化！（让我们做个游戏） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (3) 、姿态——沉稳、不卑不亢 以“高姿态”去推销!因为说服是信心的传递，是情绪的转移。我始终坚持一个观点：不要迎合家长！更不要跟着家长“走”，让家长跟着你的思路去走，因为家长不是你求来的，是被你以及你的产品优势吸引来的！当然在这过程中你要善于观察家长和孩子的情绪变化，从这些变化中调整沟通技巧、合理转移话题。记住：你是学科分析老师，你是孩子学习问题分析专家。你的姿态要高，但是高姿态不是指的控制而是分享。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、科学下结论、凸显专业性 (1) 、问题深挖找根本原因，不要想当然的下结论！ 孩子学习成绩不理想根本原因是什么？是存在知识漏洞、学习兴趣不高、学习习惯不好、方法不科学、学习态度不端正还是心理上存在障碍、还是家庭教育有问题。。要想找答案得深挖、得和家长孩子沟通、得从侧面全面了解。千万不要想当然的下结论，那样你吸引不了别人，你的可信度也会降低！ 举例子： 不会学：方法不正确或者学习习惯不科学等。 不想学：学习态度、思想、青春期问题等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那么如何总结出来是不会学还是不想学，问题要细化。比如家长说孩子非常爱学习就是成绩上不去。那你可以去了解： ~孩子平时在学校上课过程中能不能认真听讲？即使听讲了，效率怎么样？ ~是否能够坚