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杜康酒营销策划方案 小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、 张又心、周珍功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 具体方案 营销策略 营销战略 SWOT分析 目前杜康酒市场状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、目前杜康酒酒市场状况 市场状况 每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。 产品状况 白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。 竞争状况 国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出口商 团体消费（酒店、商场、超市） 出口商 零售商 消费者 出口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者 分销状况 国内杜康酒 出口杜康酒 一、目前杜康酒市场状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、目前杜康酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒店客人；5、喜爱酒文化的人 需求状况 目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * SWOT 分 析 机会 威胁 劣势 优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. W T S O SWOT 优势 strength 机会 opportunity 弱势 weakness 威胁 threat ness ·杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化； · 品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一； · 独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。 · 国内杜康酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高，消费能力增强 · 市场上存在中档杜康酒的空缺 · 消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场 ·缺乏丰富的产品，品种太少. ·产品价位稍显偏高. · 产品周期过长 · 成本太高，竞争优势减弱 ·品牌建设力度较国外弱 ·白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，当然也包括杜康酒 ·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. ·其它白酒产品的替代性正在加强 · 国外白酒品牌的竞争 二、SWOT 分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. · 年龄：30－70岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重地位、注重生活品质 · 职业：公司中高层管理