[果乐美上市方案.ppt

市场分析—市场规模 近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势， 2006年果汁饮料产量达到859.8万吨，比去年同期增长35.50%。截至2007年12月底，果汁饮料的产量为1186.14万吨，同比增长37.95%。整个市场产销上涨趋势明显，行业盈利能力的有所提高。预计，到2010年中国果汁市场将会达到600多亿的销售规模，市场仍保持高速增长趋势。 市场分析—行业分析 市场分析—市场机会 市场分析—消费者分析-1 市场分析—消费者分析-2 市场分析—消费者分析-3 市场分析—消费者分析-4 竞品分析—汇源果汁 竞品分析—农夫果园 竞品分析—康师傅 竞品分析—胜基食品 上市目的 果汁饮料SWOT分析 上市产品 业绩目标 产品定位-总体市场定位 产品价格 目标消费群体 目标消费群体 上市区域/上市时间 营销策略-策略导出 营销策略-渠道策略 士多店 特通点 批发市场 社区商场 B类商超 百货超市 CVS便利店 KA卖场 城市市场 主流渠道 第二阶段重点拓展 重点渠道 一般性渠道 暂不开发渠道 第一阶段适度拓展 第一阶段全面拓展 拓展重点是地铁、写字楼所附属店 拓展重点是繁华商圈的时尚百货和名品店周边 第三阶段外围延伸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略-整合品牌传播 健康、营养 价值提升 与人分享、 自我独享 “她”的自我体验 健康果汁 感受不一样的你。 核心品牌主张 我们传递给他们什么主张？？？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略-整合品牌传播 线上关联性 媒体轰炸， 快速导入和 切分市场 我们如何让他们接受这个主张？？？ 分阶段产品分销卖入， 网点陈列生动化 精准派发，直接锁定 目标消费人群之需 线下多种 体验活动， 强化消费者 不一样 的心理感受 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略-整合品牌传播 我们如何让他们接受这个主张？？？ 空中轰炸----线上传播 传播音量的方法 地面推进----线下推广 车体广告曝光度 分众媒体、精准营销，沟通最佳目标消费者 TVC快速切入、市场区隔化和差异化 写字楼、百货超市联合促销，降低获取难度 精准派发，直击目标消费者，增强消费者体验 推拉结合，有效传播 多样化的商场促销推广，强化与消费者沟通 商场形象高端化、商场媒体化资源整合 新兴网络媒体持续互动，提高关注度参与度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略-整合品牌传播 1、品牌的音量要足够大-----重点媒体的集中化、高频次投放，媒体选择的聚焦（车体广告、TVC、卖场分众媒体、网络媒体）。 2、品牌的声音要足够强-----我们就是坚守大众市场，我们追求高价值、高毛利的高端品牌形象。 3、品牌的声音要足够久-----持续性线上传播结合有针对性的地面推广活动，满足消费者的要求、说出消费者的心声、体现消费者的价值。 4、精准派发，有效甄别，实现消费者价值最大化。 我们如何让他们接受这个主张？？？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略-整合品牌传播 我们如何让他们接受这个主张？？？ 精准派发 小众目标消费者 普通大众消费者 有效派发 精准派发 渠道搭赠、 折让促销 产品试饮 宣传折页DM 促销赠品 费用整合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略-整合品牌传播 我们如何让他