感性诉求和具体广告论述.ppt

情感诉求广告与语言 直接刺激受众的感官 有些广告语言，通过强烈的视觉、听觉冲击力，使受众产生购买欲望。 画面：性感美丽的女模特 标题：让他们娱乐我们！ 附文：21世纪环球报道娱乐明星周刊。 直接刺激的特点： 1：多用直接描述人们直观感受的词语。 2：语气强烈而煽情。 3：画面与文字紧密结合，文字简短生动。 针对受众的各种感情做文章 亲情 友情 爱情 乡情 大感情 把握受众的好恶倾向 力图与受众产生共鸣 人们的好恶倾向是建立在后天教育基础上的，它属于感性范畴中最为形而上的部分，体现人们对于美与丑、善与恶等的价值判断。这种判断来源于长期教育和经验积累，不需要经过理性的思维就能够形成。 1：表明是非判断语气的词语经常出现，是或不是，对或不对，类似的词语都是在情感倾向上尽量明确地告诉受众：产品符合你的价值判断标准。 2：尽量少地使用分析性、说明性的词语。 二、情感广告的注意事项 1. 一定要有真情实感，避免虚情假意 情感广告依靠的是以情动人，如果广告中没有真情实感，只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意，那么这样的广告不做也罢。 脑白金广告 “送礼篇” 雕牌洗衣粉的广告“下岗篇” 　 2.把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容 中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，远远没有西方人那样奔放，西方有很多创意很好的广告，用到中国市场上就不行，所以我们或许可以学习西方人创意的方法但是不能照搬他们的创意内容。虽然随着流行文化的相互渗透，各国不可避免地会吸收一些外国的文化，但是感情的限度还是需要把握的。 3.避免文化的冲突 广告策划讲究本土化，不同民族有不同的传统文化和信仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情，避免跟当地的文化产生冲突，尤其是情感广告创意的时候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情. 结语 做好情感广告的策划,一定要了解人性，然后要了解不同年龄、不同身份、不同地域以及不同性别消费群体的不同心理，然后，还要细致入微地观察生活，以便创造出一个感人至深的情感故事来，最重要的，要善于发现产品与情感之间的关联点。 广告在人类漫长的历史上或许还只是处于一个发展的初级阶段，只要广告存在，情感广告就会存在，因为情感是人类社会永恒的东西，以情动人，攻心为上，这也是企业文化追求的境界。 理性诉求广告与语言 理性诉求方式，就是通过对受众意识理性层面的劝服从而达到特定的广告传播目标。 这一诉求方式，一般都以真实、准确和必需的产品和企业信息为主要内容，让受众在经过认知、推理和判断之后，做出购买的决定，而不是单纯地刺激受众的情感，以期唤起受众对产品或企业的认同。 理性诉求广告的文体特征： 1：一般都为说明式、论证式或叙述式文案。这些文体，适合于传达复杂的广告信息，在人们需要做出理性的购买选择时，提供实际帮助和资料支持。 例：凯迪拉克汽车广告文案 2：用于朴实准确。 对事实信息的强调。多的是具体数据和优惠信息。 3：语言逻辑性强。 主要用在对新产品、新服务等消费者掌握信息比较少的对象上，否则过于细致的信息和文字反而会招致厌烦 广告代理商是否专业，你一眼就能看出来？ 美菱保鲜冰箱广告 标题：美菱冰箱锁住水分 正文：留住营养与水分保鲜时间延长50% 食物时间保持长短是冰箱品质是否优异是重要标志。 美菱保鲜，独创“生态保鲜概念”，具有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不仅能有效消除有害病菌，保护食物营养成分，去除异味，更为食物提供仿生态保存环境，将食物保鲜时间延长50%，实现食物的长久新鲜，让你享受21世纪新鲜营养、健康文明的生活。 三、情理混合式广告诉求与语言 通过对人的意识层面中情感与理性的共同作用，来达到特定的广告传播目标。它对语言的要求也介于理性诉求广告文案和情感诉求广告文案的要求之间。 哈雷摩托车有三大理解：产品的品质是品牌的保障但不是根本，品牌的根本是品牌所包括的消费者价值，消费者购买某个品牌的产品主要是购买这个品牌的产品所包含的消费者的价值与利益。 这种价值与利益包括三个方面，一是物质价值；二是概念功能价值，三是感觉价值，即消费者购买产品后，自身的感觉和别人对消费者使用产品的评价。 围绕生活的感觉价值构建一套能够突出与强化这种感觉价值的体系，哈雷创造了许多广告。 * 炫目而灵动的感觉，让人向往穿梭在自由的时空。 * 骑吧，孩子需要英雄。 * 自1936年问世以来，它的油箱便不曾改变，因为真理永远不会改变。 * 那些没有历史的车，都因为不断重复我们的作品而受到谴责 。 * 无论何时何地，哈雷都能送你一个明媚动人的春天。 * 看看你的后面。 * 丰富的声音