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New Visual Angle 整合营销传播之 包装计划 包装计划包括两部分，项目形象包装和传播包装。 形象包装： 项目的形象包装主要为项目九大要素提炼； 项目包装总体风格的确定主要依据是项目的整体定位，如产品特征、产品定位、主力客群定位等。 人员价值、服务价值的包装。人员价值包装开发商品牌价值、合作团队品牌价值（建设施工单位、规划设计单位、景观设计单位、物业服务单位等）和客户价值。服务价值主要是提供后期安防、物业服务等方面内容。 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 项目传播包装： 目在对外公开、销售的过程中，购房者所能接触到的销售道具都必须经过精心设计，让客户从每一个细节都能感受到我们项目形象与品味，并由这些综合的感受导出对项目的认可与好感，从而促成销售。 项目传播包装包括： 售楼处包装 售楼通道包装 围墙 灯箱 广告牌 效果图 户型图（家俱配置图） 价格表 楼书 海报 虚拟现实3D等 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 整合营销传播之 传播计划 整合传播计划是对项目整体推广营销推广的大思路、分期营销策略设计、媒体组合策略、媒体费用计划等方面的一个总体计划安排，包括几个方面： 营销推广总思路，包括营销推广主题、目标及项目推广分期策略及推广时序建议等。 分期推广策略及实务。要明确各个推广阶段的推广目标任务，所传播的信息内容、以及该阶段的推广策略等。 广告费用预算及分配。 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 营销推广的五大策略 资料库行销、俱乐部行销 活动行销 媒体行销 异地行销 圈层行销 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 策略一： 资料库行销 资料库行销也称客户关系行销，以客户关系管理为核心优势不断渗透新客户。 俱乐部会员制行销---夏商会、海晟会 VIP卡的申请与发放 VIP卡的增值策略 VIP卡的专场选房 VIP卡的后续增值服务 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 策略二： 活动行销 借助公关事件、各类促销活动、文体活动、联谊活动，引起关注，提高项目知名度和好感 度，并吸引目标客户参与，蓄积客源。 海峡西岸生态人居论坛暨夏商大学康城“全国绿色生态住宅示范项目”授牌仪式 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 乐活小镇携手“创意市集” 创意市集是由国内著名杂志《城市画报》主办，自开展以来，引发创意产业大震动，成为创意产业的巨型媒体推手，创意市集风潮迅速席卷全国，各大城市翘首企盼。继北京、上海、广州三地先后举办创意市集，成为聚拢当地超旺人气的焦点，受到民众、媒体乃至政府的高度关注，影响力辐射至全国。2007年，创意市集来到厦门，于7月7-8日在厦门中山路举办。 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle Part 4 整合营销传播 New Visual Angle Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 通过各类活动，吸引目标客群的关注与参与，蓄积客源 9.16-17歌舞狂欢 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 活动前飞艇造势 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 10.1-3金秋艺术鉴赏会 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 中秋VIP客户博饼 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 策略三： 媒体行销 媒体行销是营销的重要环节，主要包括软性造势与立体媒体投放二大部分。 媒体行销-----之软性造势 报纸 电视（以软性新闻和专题片的形式） 网络 宣传热点： 板块造势 就象大学康城之于集美 概念造势 就象乐活主题之于乐活小镇，生态住宅之于大康 市场造势 好货不愁卖，好货抢着卖 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle Part 4 整合营销传播 New Visual Angle Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 媒体策略的创新 如短期大量运用户外媒体-----满城尽戴夏商绿 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 媒体行销的重要组成部分 ----报纸广告 沈阳钻石星座案例分享 钻石星座报广效果分析.doc 如何做好 报纸广告？ Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 策略四： 异地行销 五大战役 游击战-----到异地投放报广、短信、路牌、参加展会等 闪电战-----专场展销活动（为期7-10天） 阵地战-----在异地设售楼处，长年营销 运动战---