[民企营销人员薪酬管理-杨海华.ppt

讲解者：杨海华 DMX公司(民企)营销人员薪酬管理方案设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例研究的框架 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.导述 1.1案例背景及意义 DMX公司营销人员薪酬方案设计 案例背景 案例意义 具有社会代表性，兼具挑战性 推动DMX公司的激励机制的发展 提高DMX公司竞争力 薪酬水平是决定企业竞争力的关键因素之一 DMX公司在音响行业与其他公司有很大的差距 建立强大的营销队伍是中小企业发展的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.总述 1.2案例研究的方法、思路 研究方法： （1）相关理论与具体实际结合分析法 （2）比较与具体对策相结合分析法 研究思路： 从现代人力资源管理学角度出发，以薪酬体系设计的基本理论与发展趋势为基础，在调查、研究本地区同行业及DMX公司薪酬现状后，分析了DMX公司薪酬体系存在的问题，结合DMX公司的实际情况，系统性地提出DMX公司营销人员薪酬体系设计修改方案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.营销薪酬与绩效管理相关理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.DMX公司营销人员薪酬现状分析 DMX是一家位于番禺石碁的中小型专业音响企业。其现有正式员工250余人，其中正式营销人员25人，另有兼职营销人员10人。DMX企业拥有固定资产净值2500万元，流动资产5000万元，生产车间20000平方米以上。2014年产值32000万；DMX公司以科技为先导，是“中国演艺设备技术协会”单位会员，同时DMX公司也重视和行业内著名的国内、国际企业合作，相继与意大利RCF公司、深圳BBS公司形成商业战略联盟，不断完善公司内部的试验与调试手段和水平，形成较强的自主研发能力。 3.1 DMX的概况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.DMX公司营销人员薪酬现状分析 3.2 DMX营销人员现行薪酬体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间：2014年5月 目的：了解原薪酬体系的员工满意度、激励性以及设计是否公平合理、科学有效 调查对象、方法和内容：营销部门全体人员；采用匿名问卷方法；主要涉及到了员工个人的薪酬水平，员工对薪酬与能力的认知，公司的整体福利水平，公司就薪酬的内部沟通等 调查结果： 本次调查共回收了42份有效问卷，分析如下： （1）对整个薪酬体系的满意度较低——满意度28.67% （2）对公司福利满意度最低——满意度11.90% （3）对企业薪酬内部沟通的满意度低——满意度42.86% （4）公司的薪酬设计不合理——满意度23.81% （5）营销人员普遍处于中青阶段，但文化水平不高，学历低。 3.DMX公司营销人员薪酬现状分析 3.3 DMX营销人员薪酬状况调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.DMX公司营销人员薪