[毛巾定制可行性分析报告陈.ppt

⑴、品牌：选用洁丽雅、金号、孚日、永亮等一线品牌 ⑵、价格带/克重/规格 面巾：12元/95克/34*74CM ⑶、毛利率（95g定制价格——5.38元/条） 批发毛利：30%，批发价——8元； 零售毛利：30%，零售价——10-15元； ⑷、销售定位：针对不同消费人群的需要，开发单条装、两条装（多条装）、情侣装。 目录 THANK YOU 毛巾定制分析报告 ⒈ 项目前景 ⒉ 数据分析 ⒊ 产品定位 ⒋ 厂商洽谈 ⒌ 销售推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目前景 项目前景 毛巾属于刚性需求的品类，对价格的敏感度低，成长十分稳定。 1. 刚性需求 毛巾类别批发毛利在15%左右，零售毛利50%左右，如包销定制，相信会有更大的价格空间。 2. 价格空间大 12年国内十强品牌市场份额合计为39.12%，品牌集中度不高. 品牌性不强 3. 无保质期，库存消化压力相对较小，且外观设计简单。 经营风险小 4. 1、 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据分析 2、 数据分析 2.1、品类分析 2.2、成本分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5301毛巾整个中类生意额逐年上升，11年与12年有较大幅度的增长。 2.1.1、毛巾类别总体增长趋势 数据分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据分析 2.1.2、12年进货额Top6品牌 洁丽雅 健邦 赛益 喜瑞龙 金星 云涛 0 50 100 150 200 250 207 180 65% 74 54 42 203 从Top6各品牌生意额来看：美宜佳系统毛巾类目前每个品牌生意基数虽然都不大，但是增长速度快，且品牌不那么集中。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据分析 2.1.3、各规格生意额占比 11年 12年 从近两年各规格生意份额占比看来，面巾占据主要的生意额，且占比呈上升趋势；其它规格生意份额占比小，浴巾与方巾的份额在萎缩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据分析 2.1.4、各规格生意额增长分析 从近各规格两年进货额同比分析可以看出：（1）面巾：生意份额占比占据绝对优势，且增长迅猛；（2）童巾、方巾：增长速度快，但生意基数太小；（3）浴巾：增长慢，基数小。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据分析 2.1.5、平均单品销售分析 从销量来看：面巾单品销量最高，但无很明显的销量领先优势。 从各规格单品月销售额看：面巾表现最好，单品销售额远高于其它规格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据分析 2.1.6、各规格价格带分析 从各规格价格带分析来看: （1）面巾定价为5-10元与11-15元这两个