机上电视媒体招商书答案.ppt

机上电视媒体招商书 航空媒体所蕴藏的巨大潜力 1.航空媒体所面对的消费群体 航空人群是具有商业价值的群体,即商业瞄准的所谓“高学历，高收入、高费”的核心人群。在日转向高消费的销售上具有巨大的消费能力,消费支配力和消费影响力。随着经济增长,消费观念改变,航空票价调整,假日经济繁荣,航空人口将猛烈巨增,其中蕴含的消费能量十分巨大。 2.与其它媒体相比较航空媒体所产生的不同效果 对高消费人群的广告投放始终非常尴尬。做大众传播,广种薄收,命中率极低;做窄众投放,则因媒体分散,狭小而收效甚微。这样使得很多高端产品索性不做媒体投放,转而直接做销售。航空媒体占有得天独厚的资源,航空人群的经济地位和消费能力在所有社会群体和消费组织中,无论相对量还是绝对量以及效应都是无与伦比的。这使那些希望锁定目标消费者的广告商得来全不费工夫。针对高端的广告投放命中率和精准度大大提高。 航空媒体的优势简介 现代媒介的传播困境是注意力稀缺。其根本原因是媒体和信息过剩，有限的注意力被“无限”的媒体和信息瓜分殆尽。与之相反,由于安全和技术原因,航空环境是一个媒体稀缺和媒体受限的环境。在航空环境中,几乎所有公共传播性媒体都进入关闭状态,个人媒体的使用也受限制。在这种环境下唯一不受限制的就是航空媒体。 传播机会多。在飞机上,旅客有相当漫长的旅行时间和充沛的注意力,需要适宜的媒体和信息服务,一般旅客在生活中获取他种信息机会少。商务,公务旅客在生活中获取娱乐、休闲信息的机会少。 航空环境特殊性是它成为媒体稀缺的地方,使一向紧张,失衡的传播与接受关系发生逆转,特别对旅客来说媒体与信息成了一种非常正面的需要。给“多而无当”的传播带来机会。 山东航空公司乘客行业分布情况统计 山东航空集团有限公司广告媒体范围介绍 山东航空集团是国有大型一类航空运输企业。自开飞以来,公司领导和全体员工团结拼搏、奋发向上、严格管理、勇于创新,以优秀的安全飞行记录和经营业绩,成为我国发展最快,效益最好的航空公司之一。 分别在济南、青岛、烟台、临沂、威海及黑龙江牡丹江市、贵州安顺市、广西梧州市、四川成都市等地设有飞行基地。实现了全国通、通全省、开放式、网络式、立体式、综合型干支线互补的航线模式。 山东航空集团拥有波音737-300,波音737-800客机,挑战者CRJ-200,CRJ-700客机以及赛斯纳水陆两用和世界顶级挑战者-604公务机等各型飞机近40架。2005年山航计划引进10架波音737系列客机。包括7架先进的波音737-700/800型客机,以满足不断增长的航空市场需求,进一步增强公司公司的市场竞争力。 山航以济南,青岛,烟台,北京为主要飞行基地,开通240余条航线,直接飞抵国内大中城市60余个,并在上述城市设立售票点200余家。每周出港航班达到600多架次,山东航空已经成为雄距山东,以中国东部发达地区为密集飞行区,航线辐射国内外的大型航空公司。并开通了香港、澳门、新加坡、韩国、日本等国际地区航线客货包机业务,公司总部设在济南。 山东航空公司航线图 机上电视 这是“水平”最高的电视------海拔10000米。 这是价钱最贵的电视------平均票价1000元。 这是观众层次最高的电视------高职位、高收入、高消费是他们的主体。 这是世界上最威风的电视------“日行八万里,坐看云和月”。 竞争日趋激烈的今年天，这里为您提供传播企业产品和企业文化的平台，让您的企业在 万米高撒 下收获的种子。 空中频道是我公司在国内首创的一家空中媒体。具有唯一性、排他性。可以进行栏目总 冠名（××空中频道），节目中宣传内容包括各企事业单位宣传片，企业形象提升推广 中国名企业歌展播；城市形象推广；政府引资推广；名牌、名品促销；中、高档房地产 项目促销等等。包括屏幕角标，广告等多种形式。 航空媒体之一 媒体优势 1、在万米高空,机载电视不但用精美的文娱节目给旅客带来精神享受,解除旅途疲劳,同时也给政府,企事业单位提供一个独一无二的广告平台。 2、乘客为度过飞机上的时间,除翻阅报刊读物外,往往会被精彩的机上电视娱乐节目所吸引,广告间插其中,对旅客会起到特殊的强调效果。来自CTR的数据显示,在平日里对大众电视敬而远之的旅客有86.1%选择在航空旅行时收看电视。 与在家里看电视不同的是,在家看电视时,许多人看到广告就换台。而这里的播放节目统一由乘务员控制,收视率几乎达到100%。间插其中的广告浪费现象少,广告效果与较低的价格比普通电视广告及报纸广告更胜出一筹。 3、机上电视节目及广告均定位于高层次观众。高职位,高收入,高消费是他们的主要特征,这些被称为“意见领袖”,“社会动力层”的决策人士传播信息以一当十,影响消费以十当百。 4、没有一种广告媒体像机上电视受众明确,传播方向准确。调