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汉通农贸大市场 －－招商与营运思路－－ 一、基本情况 汉通农贸大市场位于通山县城中心位置。 使用面积共约2800平方米，一二楼各1400平方米，总共有档位约268个。 一楼档位70个，其中已售24个，经营中档位约45个。 二楼档位约198个，售出几个已准备退。 二、存在的问题 人气不足。 品种不全，肉类少，干货少，无水果档，卤味档太少。 管理有些乱，排水不够顺畅。 规划不是很理想，通道少，光线弱。通风也不理想，气味难以排出。排污也不是很顺畅。 如果生意好出入不是很畅通。 停车位较少。二楼运输大量货物有些问题。 还有一些问题。。。。。。 门面效果混乱。 一楼里面上二楼的两个楼梯使用率不高。 门口一楼上二楼的电动升降机作用不大，不是很实用。 “汉通农贸大市场”不能突出本市场的核心优势，也没有特别明显的意思。 目前的经营户中大客户较少，不能有效拉动市场消费，对市场人气影响很大。 还有一个更大的问题－－ VI系统混乱，没有个性化，视觉冲出 力不强，知识产权也很难得到有效的保护！在宣传方面易于被竞争对手模仿、复制或者超越。。。。。。 三、周边情况 马槽对面的小巷抢了本市场相当份额的生意，对汉通市场冲击很大。 虽然本区域居住较为密集，但目前周边还没有较大型的社区。 门口的道路较窄，一边是河，一边是山，市场消费辐射能力有限。 周边有些旧建筑应该是拆迁目标，但时间无法确定。 四、竞争概况 以汉林为主要竞争目标，因为目前来讲汉林的规模比汉通要大，品种要全面。 从大畈、横石、湄港等几条线来汉林的车辆不需经过县城中心。 汉林农贸市场目前人气较旺，品种较为齐全，从长远看，该市场存在着很严重的交通问题，很容易造成车辆堵塞。 “汉林” 的优势 从目前的情况看，汉林只是在名气上比较响了，有很档位是在汉林周围的。 由于品种比较齐全（这是其最核心的优势），已成为通山城内及周边村镇各餐馆集中采购的地方。 在业态分布上看，干货占有较重的比例。菜市的生意比较好。 规模相对本地来说比较大 汉林：现在的情形 汉林：2007年底开业（比汉通开业时间要迟） 实际上目前汉林一楼还有很多档位没有租出去，二楼的档位就更多了。 一楼里面仍有相当一部份摊位没有租出去。门口的生意很好，临街铺面租金约2000~3000元/月（面积60～70平方） 二楼共有约80个，仍有小半没有售出去，已租出十多个，以童装童鞋为主。经营情况也不是很好，生意很差。 汉林面临棘手问题。。。 目前在路边的摊位与二楼摊位的都是免租的。正因为如此才使得乱摆现象严重，从而更加重了管理的难度。 里面的规划也不是很实用，一间间隔开使整个市场的通风与采光不是很好。一到夏天气味难以排出，对经营户的健康有很大的影响，顾客也不是很舒服。 从城市规划的角度看，这样的市场严重影响通山的形象，市政府迟早要采取措施解决。而汉通农贸市场就不会存在这样的问题，其完全可能进入室内经营。 汉林兴旺的实质 汉林能做旺实质上是摆地摊的功劳，其不用交租金，又无需管理成本低，说走就走，形成气候带动了整个市场。 而里面出租与出售情况也不容乐观。 这种严重影响市容市貌、阻碍交通的现象肯定不会长久。 五、我们的优势和展望 相对来说作为农贸市场的条件更成熟。 将来的区位优势会更加明显。 正门口有新规划桥，直接将桥对面的消费群体拉过来。 北上300米的新建筑物对本市场的消费起到直接的推动作用。 市场规范化使街边小巷的地摊者不断减少，从而给本市场带来有力的发展条件。。。。。。 六、几个最重要的问题 据初步了解，汉通刚开始生意还是比较旺的，为什么越做越差呢？ 老客户为什么会搬走？ 新老客户是怎么想的？ 终端客户对本市场有什么看法？ 最关键的机会点 市场规范化是必然趋势，政府相关部门对”民营区市场”的管理力度会加大。 汉林农贸市场的整治工作迫在眉睫，地摊户入室经营势在必行。 我们目前的情况不是很乐观 怎么办呢 出路在哪 七、先理一下思路 我们不得不承认这是一盆夹生饭，再煮熟的难度是很大的，只能慢慢来煮，尽量做到可以吃下去！或者就旧米倒掉再重新煮一盆。 作为房地产开发来说“慢慢来”是要命的！ 先要想办法变现一部分。具备能尽快变现条件的只有二楼了，一楼必须重新打造。 八、先从二楼入手 先简单分析一下“义乌小商品市场”的可行性 首先作为小商品批发市场对停车场是有要求的，目前的停车场肯定不能满足的。 义乌是一个国际化市场，其产品种类数不胜数，市场以产品种类多、成本低而举世闻名。 其之所以能有今天的成功也是经历了一定的发展历程。 还是看看义乌。。。 义乌批发以量大为基础，不管其单位成本多低，只要有量，货如轮转，成功的机会就大。 其周边的配套与环境已经非常成熟，如交通物流、配套