[江津滨江项目营销策略方案终稿.ppt

第一步：事件制造，市场聚焦 活动主题：招募酒店老板活动 活动目的： 1）以事件营销为切点，强力引爆市场的关注度，抢 占市场至高点。 2）迎合项目目标客群的需求，尽量缩短项目的导入 时间，以最有效的 方式在市场中传播项目投资价值。 活动方式：以“招募酒店老板”活动为新闻点引发社会讨论，传播 “会赚钱 的房子”的项目特点。 会赚钱的“房子” 营销策略 推广节奏 阶段性策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二步：深度诉求，价值诱惑。 PR活动 活动内容： “担保公司签约仪式” 活动目的： 1）吸引目标客户眼球，强化项目知名度，突出投资的 安全性 2）切合目标客户对投资的风险意识，体现项目的实力 活动方式：举办“担保公司签约仪式”活动，以此为炒作点，炒作“零 风险”的投资保障价值。 房屋“银行” 营销策略 推广节奏 阶段性策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户群体分析 追求投资的稳定性，年龄集中在35-50岁。 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员，经济实力较强的城市中产阶级，区域分布较为广泛； 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌，其次重视发展商的实力； 看重项目位置和升值潜力；关注投资回报率，主要考虑总价因素 他们对投资市场熟悉，投资心理日趋成熟； 产品定位 目标客户定位 形象定位 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户定位 本案 周边的金融行业 ，企业老板 江津、主城投资客 企业中高层管理者 公务员，医生， 教师 特点：有资金储备，看好大区域发展，对投资前景看好的投资客 特点：喜欢区域尚好的环境，交通的便捷可自住，也可投资。 特点：为公司选择一个好的办公环境，提升企业形象。 特点：有投资意识，看好区域发展。 产品定位 目标客户定位 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 我们必须做到： 短期 中期 远期 价值映像 品质、唯一 商务、中心 江津代表作 商务标杆作品 对富桥酒店的重新定义 高端商务气质 未来商业最中心 地标性建筑 理想配套环境 尊贵服务 品牌价值 产品定位 目标客户定位 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0