[江苏方案挟泰山以超北海.ppt

热烈祝贺山东中烟工业公司 “泰山”品牌高调上市！ 壹 我们的使命：嘉和十二年烟草历史的回顾 贰 通往罗马之路：“泰山”新品江苏上市策略 叁 善其事，利其器：“泰山”品牌市场开拓小组 肆 万事俱备，东风至：“泰山”新品上市战术设计 我们的使命：嘉和十二年烟草历史的回顾  江苏市场经济概况 意见领袖培育 第一阶段（ 4月～5月）：重点城市重点投放 选择南京和苏州重点投放： a、城市经济实力雄厚，辐射能力强，影响力大； b、市场基础好，中高档卷烟需求量大； c、地理位置上首尾呼应，影响力贯穿富庶的苏南； 第二阶段（ 6月～10月）：由点到线，逐步展开 选择无锡、常州和扬州三个城市。 a、形成全线贯穿苏南的局面，以苏南带动苏北； b、市场需求量大，发展前景广阔； 第三阶段（08.11～09.3）： 双线并举，由南向北全面推进 选择南通、泰州和镇江三个城市进行投放。 a、形成长江沿线双线并举的覆盖局面； b、先后投放的八个城市一二类卷烟销售量位居前八； c、实现从苏南包围苏北的战略意图。 “泰山”品牌2008年江苏市场开发计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异化的投放策略 控量不控点 （望岳·泰山） 保证品牌形象 建立品牌认知 避免串货发生 保证价格稳定 终端盈利倾斜 填补竞品空缺 提升产品销量 高上柜率、高曝光率 覆盖市场空缺 增加购买机率 集中走量的战略准备 减少库存压力 制造适度紧缺感 控点不控量 （儒风·泰山） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “儒风·泰山”投放策略 策略基础：1、建立基础销量，突破订货瓶颈； 2、防止市场串货，维护价格安全； 3、以高利润率产品的侧重投放赢得重点经销户的支持。 操作方式：在产品导入期选择KA卖场、大型商超、连锁烟酒销售系统等优质终端，对他们的订货需求不人为设置供货上限； 第一阶段控点终端的数量选择50个，第二阶段扩展到100个，第三阶段扩展到150个，同时建立进入退出机制，对优质终端继续保留，对于违反价格体系和操作规范的终端实行淘汰退出，并增补淘汰的空缺数量，保证一定的产品覆盖面和基础销量。 控点不控量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理位置：商业区，中高档社区，写字楼集中区，政府、事业单位附近，中高档餐饮娱乐场所及其周边； 人流量：优先考虑当地核心商圈，商超每日人流量超过3000人； 销售量：通过商业公司获取同等价位产品的销售排名，作为终端选择的参考标准； 终端类型：KA卖场、大型商超、连锁终端、烟酒专卖店等； 其他要求：a、诚信度好，具有良好口碑宣传效应；b、扫描条形码销售,稳定价格、避免串货；c、山东中烟系列产品的忠实大型零售户。 “儒风·泰山”控点终端选择标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with As