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第八章 价格策略 完全成本加成 ①定额法： 价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率） 价格=生产成本（C+V）+利润（M）+税金（R） +流通费用 价格=平均成本+单位利润 价格-价格*税率=完全成本+定额利润 ②顺加法： 价格=完全成本（1+成本利润率）/（1-税率） ③内扣法： 价格=完全成本/（1-销售利润率-税率） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例如，假设一家电烤箱制造商，制造电烤箱各种费用和销量如下：??????? 平均变动成本???????????????? 100元??????? 固定成本?????????????? 3,000,000元??????? 预计销量????????????????? 50,000个假设该制造商获取成本的20%的利润，其加成价格为?？ 假设该制造商想获取销售价的20%的利润，其加成价格为？??? 例子 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 损益平衡定价法 单价=（总成本+目标利润）÷预计销量 我本期希望有 5000万的利润， 该卖什么价呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 边际贡献定价法 所谓边际贡献，是指每增加一个单位产品的销售，给企业所带来的好处。贡献只对向目标接近所提供的帮助，那么除了可变成本和税金外，所弥补和带来的都是贡献。 适用竞争激烈，产品积压时 公式： 单价=单位变动成本+边际贡献+税金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。 老板，A公司的出价 很低，我们根本赚不 到钱！ 厂里没活干， 员工人心不稳， 谣言四起。 干！ 不干更亏 边际贡献定价法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例如：企业单位可变成本为5，单位固定成本为3，总成本为8，免税 如果单价为10，那么利润为2，肯定生产 如果单价为2（5） 不生产，单位固定成本肯定还要发生，亏3 生产，2-8=-6，亏6，不生产，换产品线 如果单价为7（5P8） 不生产，亏3 生产，亏1，所以生产，弥补的2就是贡献 例子 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求导向定价法 含义：依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。 需求导向定价法，是指不首先考虑成本，而是以市场需求强度及消费者知觉为主要依据来制定价格的一种方法。成本导向和需求导向这两种定价法，其程序完全不同， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理解价值定价法 这是件宝物， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 越来越多的企业认识到，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。 认知价值定价法与现代产品定位思想能很好地适应起来。认知价值定价法的关键是准确地确定