国际花都3月营销方案_37012答辩.ppt

* * * 绿地·国际花都3月营销策略汇报 Part1 明确任务 3月份营销任务3500万，约50套 按照10%成交率，上访客户约500组 Q1：面对任务，必须提升售楼处现场来访量！ Q2：竞争激烈，必须提升客户对项目认可度！ 核心问题？ Part2 推广策略 01现状分析——市场形势如何？ 02价值解读——当前优势何在？ 03解决方法——如何定向拓客？ 04落地执行——策略如何执行？ * 01 现状分析：认识自己，梳理去化难原因 * 市场 客户 产品 位置 指标 市场趋势 客户置业心态 主力户型100㎡左右 西高新 3500万去化任务 住宅销售压力增大 西三环地域抗性依然存在、周边配套还未成熟 客群涉及高新区白领、地缘客户（大量拆迁户） 竞品项目价格优势，对刚需客群诱惑很大 市场趋于冷静，客户选择更多 * 02 价值解读：深入解读，挖掘项目竞争力 低密社区、78—170㎡精工现房 区域 交通 项目 进度 产品 呈现 3号线三季度提前试运营 学校 连通高新、小寨、东二环商圈 提早享受便捷的工作生活圈 住宅区 写字楼 商业区 一期1120户业主入住10%， 二期封顶，1145户已去化10% 博海去化95%、鸿海去化50%， 目前已有200人入驻办公 基本售罄 幼儿园未开工，预计明年9月开学 小学规划在三期 3月中旬预售证下发 成熟现房，即买即住 商办、商业、住宅入驻生活氛围日趋成熟 经过分析，得出3月推广主题 绿地钜著 精工现房 世界500强实力，品质保障 成熟大盘，现房享受 加强全民经纪人推广 1 线上价值输出，以成熟现房形象消除客户地域抗性 重点去化住宅 针对竞品价格战，制定首付分期政策，弱化价格抗性 案场包装落地，增加客户好感度和信心 3 2 4 03 5 案场活动导客，提人气，促销量 走出去 圈进来 树信心 促成交 立形象 锁定拆迁村落扫客 外展、派单同步进行 解决方法：对症下药，线上线下全发力 销使竞品拦截 04 落地执行：价值释放、渠道挖掘、活动导客组合出击 实现目标的三大关键 价值准确输出 户外 微信 房产网等 活动精准有效 渠道深挖精投 有噱头 有亮点 提人气 锁定客群拓展 加强同行转介 优惠政策支持 线上价值输出——户外展示 桁架展示 3月 推广 事件炒作 导客活动 绿地钜著 精工现房 78——170纯板美宅 ，臻美绽放 第一周 第二周 第三周 第四周 花都回馈月 3.8四重豪礼免费送 （三月针对妇女节架构购房四重豪礼） 大战拉斯维加斯，赢万元现金！ 案场举办博彩大赛，娱乐同时结合优惠政策吸引项目周边城中村客户前来案场参加，增加案场上客量。 大牌5折购，宠爱女人节 以三八妇女节为噱头，品牌化妆品特卖会吸引客户，增加上访量 线下执行铺排表 线下优惠架构（贯穿三月） 全月结合3.8妇女节架构购房四重豪礼 针对三八妇女节主打花都三月回馈月，架构四重购房豪礼以线上微信炒作加线下派单形式对项目周边城中村及各大超市进行派发，增加客户关注度及案场上客量； 豪礼1；凡三月份前来案场客户可参与首付分期计划； 豪礼2；凡三月份成交客户可获得免费全家福、闺蜜照一套； 豪礼3；凡三月份前来案场客户可获得早春有机蔬果箱； 豪礼4；凡三月份前来案场客户可参与38套一口价特价房活动； 渠道——超市定点外展 高新华润万家、卜蜂莲花、永辉超市设立外展点 扫码可送印logo购物袋、纸巾、小礼品、案场活动门票 配合物料：单页、易拉宝，展架等 渠道——全民经纪人推广 3.5—3.10，邀请周边楼盘置业顾参加全名经纪人大会 依托集团全民经纪人平台，结合案场权限，给予转介优惠，加大同行转介力度。 渠道——婚博会派单 3.12、13日，曲江会展中心婚博会派单、手举牌巡游 手举牌、单页主打现房，客户登记信息送德芙巧克力或者玫瑰花 活动期间成交客户可送蜜月旅行或者定制钻戒 一、周边楼盘： 华洲城、东方米兰国际城、中航华府、金辉悦府 二、拓展配置： 销使大妈5名（或者摩托车销使） 学生销使10名 三、操作方法： 重点项目重点照顾，华洲城、米兰国际城每天必上销使，蹲点拓客 把准时间，中午10：30-13:00，下午15:00-17:30之间加强拓客 销使交叉使用，每两天倒换一次，每组2名 准六点报备，数据录入后台 淘汰机制，连续五周无效，立即辞退。 四、物料配合： 1.配合现场活动，拓展出击 2.广告衫、宣传单页、易拉宝 * 渠道——销使竞品拦截 案场导客活动1 一、指标 3500万销售额≈ 50套房源≈500组客户 二、针对两口之家及成长型客户，当前主推115㎡三室 1、大牌5折购，宠爱女人节（3.5—3.6 、3.12—3.13） 客户邀约：微信宣传，电话CALL客，外展派票、赠送老业主入场券、老业主带1——3组新客户