[洗发水市场分析2.ppt

0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海飞丝 产品特点：以去屑为主，更加入薄荷清凉成分 广告诉求（卖点）：以去屑为诉求，更推出首个含去屑成分的护发素 推广策略：以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 宣传策略：首个将洗发品牌与网络技术——FLASH相结合的品牌，利用网络的媒体快速传播和消费者的参与制作FLASH广告。新媒体与品牌良好的结合。 品牌形象：头屑去无踪，秀发更出众 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 潘婷 产品特点：以营养护发著称，含维他命原精华配方 广告诉求（卖点）：以营养、调理滋润为诉求，让头发喝牛奶 推广策略：以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 宣传策略：开展“体验十次转变，我为潘婷代言”，加强消费者与品牌之间的互动性，使消费者参与到品牌的宣传中。成立名人俱乐部，并不定期的赞助各类时尚潮流活动。 品牌形象：潘婷护发专家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联合利华洗发水品牌结构 在洗发水领域，联合利华拥有两大品牌，力士和夏士莲，十多个产品系列，其品牌结构图如下。 二、联合利华 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从品牌特征来看，力士一直坚持“明星”加“营养修护”的路线，包括邀请莫文蔚等国际明星出场，而且不论从包装，还是广告方面，都力图赋予品牌“高贵”的气质。力士目前的产品包括去屑亮采型 (专为去屑设计)、修复护养型 (受损发质适用)、清润舒爽型 (中/油性发质适用)、倍润滋养型 (中/干性发质适用) 四大系列。 而夏士莲则一直以邻家女孩的形象出现，强调其“天然植物精华”的效果，夏士莲目前的产品包括黑亮柔顺（黑芝麻 + 焗油精华）、长效去屑（黑芝麻+长效去屑）、多多营养（人参）、去油清爽（绿茶）、清凉去屑（皂角 + 清凉薄荷）、滋养修护（核桃仁）六大系列。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 夏士莲 产品特点：就像一个微型的宝洁，不同颜色的包装代表不同特点的产品，产品种类分门别类细致。主推黑芝麻洗发水，含黑芝麻和焗油成分。 广告诉求（卖点）：以黑亮柔顺为诉求 宣传策略：在美容护肤产品为强大的品牌影响力带动，成功切入洗发水市场，并由细致的产品分类和特有的植物成分而受到消费者欢迎。并与体育概念相结合，支持申奥。 品牌形象：重视产品质量，致力于东方女性的美丽需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回顾舒蕾成功的历史，在产品功效上，舒蕾独树一帜地提出了“护理头发从头皮开始”的革命性护发理念，并将这一理念体现在产品的配方中；在广告投放上，丝宝决定采用“避实击虚”的战略，独辟蹊径地将广告投放的重心巧妙地转向了市场终端，在消费者最终购买产品的超市、商场、小商店，舒蕾支起了一片红色的海洋，短短几年时间，舒蕾销售量一路攀升，2000年更是坐上了洗发水的第二把交椅。 三、丝宝