[北京分公司胡炜分享——可信型话术及思路.docVIP

可信型话术及思路：问答型 话术1： 新客户话术和思路： 商务：某总，您好，我是中企动力的某某，我看您网站打开速度很慢，超过了正常打开时间，不知道您有没有注意过？ 老总：是的，注意到了 商务：而且您网站是不是经常中病毒呢？ 老总：是啊 商务：那当初帮你们做网站的公司是不是给你承诺过网站打开速度以及网站杀毒率、稳定性等等呢？ 老总：是的 商务：是这样的，我公司和中国互联网中心合作针对这些问题提供一套解决方案，这些问题都可以在后台能够一目了然的看见，让您的网站在您的掌控之中。 老总：是吗 商务：这样吧，您下午二点在公司，还是明天上午十点在公司，我过去给你详细讲解一下。 话术2： 新客户话术和思路： 问：X总，您好！我是中企动力xxx！ 答：您好！有什么事吗？ 问：刚才我用360浏览器打开咱们的网站发现有病毒，不知您是否注意到？ 答：是吗？我没注意啊！ 问：我刚看过，确实有，不会有错。 答 ：那有病毒怎么办啊？ 问：有病毒多影响你的公司形象和客户访问啊？ 如果您的客户打开咱们的网站看见有病毒，肯定会马上关掉咱们的网站。 您觉得是这样吗？ 答：是啊！这是个问题，那怎么解决啊！ 问：如果咱们自己的网站可以进行自动识别、自动杀毒，您觉得这样的网站好吗？ 答：当然好啦！ 问：现在我们公司和中国互联网信息中心联合推出一款具备自动杀毒功能的可信网站，就不会让您的网站出现病毒或被黑困扰。您看，您下午两点还是三点在公司，我去给您演示一下吧。 答：好的，那下午三点来我们公司吧！ 问：好的，下午见！ 话术3： 商务：XX总您好，我是中企动力XXX，现在由于网络出现大量诈骗行为，为了规范市场，国家互联网信息中心与我公司联合推出了可视化网络营销平台。 客户：什么是可视化网络营销平台 商务：其实就是你可以对自己网站的速度，安全，推广效果进行可视化监控。您同行中的XX公司和XX公司已经跟我们合作了，现在通过互联网创造了很多的利润，我看您也很重视网络这块，这样吧，您看我是明天上午还是下午过去给您演示一下。 话术4： 商务：××总您好，我是中企动力的胡炜，我们公司主要是为企业提供网站服务的，您现在的网站使用的时间挺久了吧？有没有改版的计划呢？ 客户：…… 商务：×总，刚才我特地给咱们公司的网站做了诊断分析，发现咱们的网站在病毒扫描、打开速度和可信认证等方面都存在一些问题。 客户：…… 商务：正好我们公司现在和中国互联网络信息中心联合推出了可视化网站平台，您可以亲自 监测到您网站的网站效果和运行数据。您看您是今天下午2点还是明天商务10点方便，我带着相关的数据和资料过去给您当面演示一下，并给您提供一个最佳的解决方案。 在建党九十周年之际，工信不为了进一步促进和规范中国电子商务的发展，由中国互联网络信息中心监制，针对您**行业可信网络在2011年 7月份可信网络营销平台国内首发，并且此次首发的z+可信型网络营销平台将收录到中国互联网络信息中心可信网站权威数据库档案，那么对企业在网上展开互联网营销不仅给予了有力的诚信的支持，并且也为贵公司有效的监控了网络侵权，钓鱼网站，运行的稳定性，病毒木马入侵等一些企业网络营销的重要因素，而且在首发期将会有3000-5000元的优惠政策，*总，你今天什么时候有时间，我带资料过来给你详细介绍。 想迅速签网站的前提：电话的对象：一定是老板 ***总：你好！终于联系上你了，我都关注你们公司网站很长时间了，今天给你电话就是关于你们网站的事情，你们现在的网站做的时间很长了吧，大概什么时候做的啊，你们网站的设计和功能已经不适合现在的需求了，首先网站设计很重要就像工厂和公司一样，装修豪华，气派。为了体现公司实力，增加销售机会。网站也一样，如果客户看你网站，网站上的设计颜色搭配不协调，产品图片不清晰，还有乱码病毒，这样的网站怎么能让客户联系你呢，你现在的网站就存在这些问题。客户来你们网站看，从什么地方来的，看了你什么产品，能否方便的联系你，你现在的网站都不能做到。这怎么能网站给你带来生意呢，其他的不说了，我们约个时间我到你公司给你好好说说网站的事情，把你网站重新改版一下，给你带来生意。我们做网站11年了，很多企业都是我们做的：如：夏普、震旦、德力西、克莉丝汀、上海野生动物园、创维、格力。还有世博大熊猫网站也是我们做的。 中企动力简介 **总：你好！你对我们公司了解吗？是这样的我们公司是99年成立的，主要是给企业做网站的，全国72家分公司，现在我们的主营业务有：推广（google、sina、163、sohu、tom），域名注册（中英文域名和通用网址），邮箱，网站（这是我们的强项，我们做网站11年了，中国第一个网站格兰仕空调的网站就是我们公司做的，我们有自己的核心技术，很多企业也看在我们的服务和实力上和我们合作，上海企业很多都是我们做的