[浅析圈”营销.ppt

中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ：630571213） 浅析“圈”营销 中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） /u/1399014163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景分析 营销的本质是构建网络：无论企业处于生存阶段，抑或是构建品牌阶段，地理位置的不断变化直接决定企业营销网络的打造 在中国，“关系”决定网络：中国文化对中国营销影响是根本的，几千年的官场文化造就了“关系”是人际交往的永恒话题，人际交往和构建营销网络是异曲同工的 “抱团更容易成事”：企业内部讲究团体分工，而市场在网络构建中也是同理，能够团结同一志向或核心资源的一起打拼才是最后的王者，打造品牌是这样的，做大市场份额和构建壁垒也是如此 中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） /u/1399014163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 构建的意义何在？ 构建一个地区/行业信息交流的平台：融合一个区域内同行业同市场的厂家和商家，可以更方便和快速地对市场层面的信息进行交流，并对行业和市场未来的发展提供深度交流平台 建立厂商与核心消费者的深度“关系”：同一个平台，通过各种活动举办来强化厂商和消费者之间的深度“关系” 共同建立攻守联盟，构建深度壁垒：融合同行业同市场的厂家和商家之后，任何竞品及其他品牌进入都需要获得“圈”的首肯 快速构建品牌同时扩大厂家和商家影响力：对核心消费者进行传播，驱动品牌力的快速成熟并可以直接扩大厂商的影响力 中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） /u/1399014163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “圈”的构成 中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） /u/1399014163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “圈”构建的核心思想 圈子的核心即发起人-厂家，厂家主导圈子的规模和性质：是为卖酒搭建网络还是以卖酒的名义为自己构建关系网 从根本上建立一种无圈不销的思想：任何一种行为肯定是由思想所引导，企业作为生产方和实际营销推动者必须在根本上建立一种“圈”营销的思想：“无圈不销”。【“圈”是思想的外延】 卖酒的本质-到底是什么决定着企业未来：卖酒者可以将自己当成是卖酒的（只是为卖酒而赚钱），但是卖酒者也可以把自己当成是利用酒这个媒介来构建关系“圈” ，推动自己往更高层次上走的人（是透过酒来达到赚钱以外的目标）。【“方向”也是思想的外延！】 中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） /u/1399014163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “圈”的运作 找到一个由头，建立关系网：厂家核心领导人利用自己的“关系网”，利用一个大家都喜欢的由头，主动吸引具有同行业背景或具有核心政商务资源的商家或消费者，组成“XX俱乐部”等形式的联盟，如品评红酒/旅游等 定期或不定期举行主题活动：通过各种大家都能够参与的活动来融洽感情和建立沟通机会，如钓鱼/俱乐部活动/品酒鉴赏/培训等 设置专人负责“圈”的运作：在必要的情况下，设置一个专职人员负责此“圈”的运营，职责主要是联系/活动方案制作/活动组织/场地联系等 中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） /u/1399014163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “圈”的扩大化 采取收费会员制度：可以是建立营销网络/可以是推广与强化品牌/可以是建立个人关系网，但都要保持