邵胜春 网络营销论文邵胜春 网络营销论文.doc

微博营销与博客营销的比较研究 姓名：邵胜春 专业：09电子商务 学号：20090514541 摘要: 博客是指在网站设立的博客，进行用户注册，然后发表宣传型与型文章，介绍企业情况与产品、服务情况而引起上网的读者注意的，与潜在顾客进行网络沟通的一种新的营销方式。博客营销是伴随着互联网兴起的一种新的营销革命.....微博营销是伴随着博客营销的盛行而衍生的产物…… 关键词：博客 博客营销 微博 微博营销 优缺点 区别 微博营销与博客营销定义 微博营销是随着微博的火热，催生出的与之相关的一种营销方式，是刚刚推出的一个网络营销方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 博客是指在网站设立的博客，进行用户注册，然后发表宣传型与型文章，介绍企业情况与产品、服务情况而引起上网的读者注意的，与潜在顾客进行网络沟通的一种新的营销方式。 博客营销是伴随着互联网兴起的一种新的营销革命，是颠覆传统营销与广告的新生力量。中国有近几亿网民，也就是说这个上网的群体比看，听广播的人还要多得多。而这庞大的网络社区民众们，也购成了消费各种产品与服务的主体。几亿的网民，如果每人平均消费一百块钱，那么这个消费市场就相当于几百亿，甚至于几千亿元的消费实力。而这些网络民众群体潜在购买力，最少都有几万亿人民币。 不要小视网络民众的经济能力。随着全球化的进程，民众的消费观念进步，再加上现在互联网的用户越来越庞大，而且是联结全球性的，自然而然这是未来最重要的消费市场。这个市场是企业吃不完，吞不尽的蛋糕。 现在有越来越多的企业考虑在电视，报纸，广播，户外广告之外，通过网络广告，还有博客营销的方式，推销产品，树立正面形象，提升企业与产品知名度，与网络潜在的顾客们建立一种新的沟通方式。从而赢得市场，获得更多的利润率。博客营销是全新的营销方式，将引领消费潮流与风尚。 二、博客营销与微博营销优缺点比较分析 博客营销的优点很多： 一是通过简明扼要的标题。让上网的潜在顾客，只要打开网页，就看到这个标题，在顾客们的潜意识中形成熟悉度，当顾客们有消费需求，就会购买他们所熟知的产品。一般网站每天上网的网民都有几万到几十万。有知名度的网站每天都有几百万，甚至于几千万潜在顾客上网浏览信息。这个顾客群体数量是其它传统媒体很难超过的。电视媒体都望尘莫及。 所以，博客营销的文章标题非常重要，这涉及到广告的覆盖率与顾客响应度。一篇好的博客文章的标题就象是广告词一样，每天都在向几百万、几千万的潜在顾客们进行宣传与灌输式的广告影响。博客营销的文章标题是第一次广告。 二是博客营销的文章内容。当潜在顾客们看到有吸引力的标题后，就会打开网页，浏览博客文章，如果博客文章比较精辟，详细，通俗易懂，那么文章的观点会影响潜在顾客的观点、判断力，甚至于引起共鸣。这样企业通过博客文章广告，而吸引与留住了顾客。既引发了顾客们的需求，也增强了顾客的忠诚度。博客文章内容，是第二次广告。 三是口碑营销。潜在顾客受到文章观点的影响后，会跟家人，朋友，伙伴等谈论沟通，会潜移默化地介绍影响他的企业，这是第三次广告,而且广告成本比其它媒体成本要低得多。不但为企业降低了成本，还增加了量与利润率。 四是名人效应。博客营销的文章由经济管理类的知名学者为企业广告的撰稿人，等于是名人为其企业作广告宣传。因有名人效应的影响在里面，其公信度与影响力是较深远地，会让一种信任与信赖油然而生，会使顾客们深信不疑，从而支持其企业与产品。全面影响潜在顾客们的购买决策与需求、动机，使其顾客群体成为忠诚的企业产品消费者。可见知识名人与学术名人效应的厉害。这比电视里用影视歌星作广告，成本要低廉得多，影响力要强劲得多。 五是拉近客户。博客营销可用文字、图片、视频来为企业作广告。不但内容精彩绝伦，而且形象生动，其近距度的沟通，让潜在顾客更加喜爱与欢迎，增加了亲密感与亲近感。 六是贴近需求。博客营销是一种大众化的营销方式，更加贴近人民的生活，更加响应人民的需要与需求。博客营销使消费者与企业构架起起友谊与合作的桥梁，让企业更多赢利，更加成功。 微博营销是博客营销的浓缩版与微型版。相当于是母子关系，博客营销是母亲，微博营销是儿子。微博营销现在好像是一种时尚一样，有很多人吹捧。好象微博是个什么了不起的玩艺似的，有欺名盗世之嫌。好象不搞微博就不时尚，就不识时务一样。时尚的东西，像一阵风吹过一样，风一过，又恢复原样了。我