采购与成本分析理论采购与成本分析理论.doc

?采购与成本分析 ?第一节?供应价格 l不同产品的供应价格影响因素的构成 产品类别 成本结构 为主 侧重于 成本结构 50％成本结构、50％市场结构 侧重于 市场结构 市场结构 为主 原?材?料 ? ? ? √ √ 工业半成品 ? ? √ √ ? 标准零部件 ? √ √ √ ? 非标零部件 √ √ √ ? ? 成????? 品 √ √ √ ? ? 服????? 务 √ √ √ ? √ l供应商的定价方法 ??? 供应商在考虑其产品的供应价格时，通常会考虑到供应市场的供应关系： ·市场对其产品的需求估计： 如果市场需求大，供应商一般会将价位定高； ·供应市场中竞争对手的数量： 供应商毫无例外地会参考竞争对手的价位来确定自己的价格，除非它处于垄断地位； ·对单位产品的价格预期： 随着产品的生产规模扩大，单位产品的成品会降低，供应商在确定产品价格时会考虑到这一点 ·客户的订单数量： 对于长期的大宗客户，供应商会提出较优惠的价格； ·客户与供应商的关系： 与供应商关系好的客户通常都能拿到好的价格。 在考虑以上的因素后，结合自己的成本结构，供应商的定价方法又可细分 成本加成定价法：最常用 它以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。该方法的特点是成本与价格直接挂钩，但它忽视市场竞争的影响，也不考虑采购商(或客户)的需要。实际上由于市场竞争日趋激烈，这种方法只有在卖方市场或供不应求阶情况下才真正行得通； 目标利润定价法：以利润为依据制定卖价的方法 理解价值定价法： 以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价基本依据，常用于消费品尤其名牌产品，也有时适用于设备的备件等； 竞争定价法： 最常用于寡头垄断市场、具有明显规模经济性的行业如较成熟的市场经济国家的钢铁、铝、水泥、石油化工以及汽车、家用电器等，其中少数占有很大市场份额的企业是市场价格的主导，而其余的小企业只能随市场价格跟风。寡头垄断企业之间存在着很强的相互依存性及激烈的竞争，某一企业的产品价格制定必须考虑到竞争对手的反应； 投标定价法： 这种公开招标竞争定价的方法最常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企业如建筑包工、大型设备制造以及非生产用原材料如办公司用品、家俱、服务等的大宗采购，一般是由采购商公开招标。 ? 第二节?采购成本 ??? 1．价格分析与成本结构 采购人员要想知道供应商的实际成本结构并不容易，而了解供应商的供应价格影响因素及定价方法无疑有助于供应商的成本结构分析。? 反映企业成本结构的最直接工具是财务损益表，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目，其计算方法为： ??? 产品销售收入—产品销售成本＝产品销售毛利 ??? 产品销售毛利—(销售费用十管理费用十财务费用)＝产品销售利润 ??? 产品销售利润—所得税＝净利润 毛利率 产品销售成本包括原材料费用和工人(或直接劳动力)成本，产品销售毛利与产品销售收入之比是反映企业赢利能力的一项重要指标 销售费用 包括市场营销、广告及销售部门的固定资产折旧等费用 管理费用 包括企业内所有管理人员的工资、部门费、固定资产折旧、能耗等 财务费用 包括利息、汇兑收支等，产品销售利润是反映企业生产经营好坏的财务指标。 ? ????? ? 质量成本 ·退货成本 在整体供应链(包括采购、生产、仓储、运输各销售过程)中任何环节出现的不合格退货所发生的成本； ·返工成本 在采购、生产仓储、运输和销售过程中由于产品或工作不符合要求而需要进行返工维修或检验所带来的成本增加，包括人工、材料、运输等费用； 停机成本 因任何原因而导致的设备停机、生产停线所造成的损失，包括设备因维护不善出现故障停机、因原材料供应不上导致停产、生产安排不合理导致生产线闲置等； 维修服务成本 在产品卖出以后，由于产品质量、服务质量问题导致的在维修期内所发生的所有费用，如处理顾客投诉、维修产品、更换零部件等成本； ·延误成本 指产品开发及交货延误导致的成本增加或损失。产品开发过程中，因设计错误或设计延误导致人工损失、设备设施报废、产品进入市场时间推迟而造成的直接经济损失。在生产及交货过程中，因交货延误导致的理赔或失去市场等损失； ·仓储报废成本 因产品换代、仓储时间过长、仓储条件不好等导致的原材料、零部件或成品报废。 “折扣”是常用促销方式。 ·付款折扣 现金付款比月结付款的采购价格通常要低，此外以坚挺货币如美金等付款比其它款币付款具有价格优势； ·数量折扣 数量小的订单其单位产品成本较高，因为小数量订单所需的订单处理、生产准备等时间与大数量订单并无根本区别，此外有些行业生产本身具有最小批量要求，如印刷