销售月工作总结及计划销售月工作总结及计划.doc

销售月工作总结及计划 区域：浙江省 周忠华 2012年5月4日 4月份销售工作总结： 一一嘉兴区：（1）嘉兴区分销客户： 嘉兴 客户名称 区域 类型 开盛市场23-0号（日用品批发） 市区 批发 开盛新市场皮箱批发部 市区 批发 海宁小罗日用品批发 海宁 批发 嘉善乐乐（凯利）箱包 嘉善 批发 嘉兴小东方大厦4-12号小礼品店 市区 零售 海宁小商品市场芙蓉衣服店 海宁 零售 乍浦易买盛超市 平湖 零售 乍浦小博士文体店 平湖 零售 平湖农贸市场128号 平湖 零售 嘉兴金龙文体店 市区 零售 桐乡小商品市场东区45号 桐乡 零售 海宁企事通办公用品 海宁 零售 下面是一些相关的图片：（这是嘉兴的朋友临时拍了几张） 嘉兴市场及数据分析： 因为嘉兴那边的关系是以步步高电教这块渠道为主的，之前去的话我们主要是想跟他们以合作的关系来开发嘉兴市场的，所以现在嘉兴那边的业务主要是下放给了步步高公司，以下内容是嘉兴那边对于我们产品的一些建议，我原封不动的放进来了。 嘉兴市场描述: 1.嘉兴市场特殊，每个区域批发商相对集中，有利于我们的客户回访. 2.批发客户相对都说价格太高，量提升不上去。（相比其他品牌) 3.目前都是以代销的模式操作，销售情况不太理想。（回款不及时) 4.因为公司的渠道较广，嘉兴有4家中大型店面从(杭州，义乌） 进的货，他们能拿到的价格，低过公司给的指导批发价 5.望贵公司能考虑下代理价，适当的优惠点，让我们更好的做好市场 6.祝贵公司蓬勃发展 跟着那边的兄弟走了一圈，嘉兴，海宁，嘉善，桐乡，以下是我个人对于嘉兴市场的不成熟的一些想法: （1）现有的文体渠道是行不通的，那边的文体主要是办公耗材为主，步步高入驻的也大多是大中型的文体店，这样对于我们产品就不是很乐观。 步步高对于地面的熟悉程度和交通的便捷（有车）是最大的优势，这样对于我们而言，只要维护好他们就可以了。 我大至了解了一下，嘉兴市面上跟我们公司产品相类似的很多，包括材质，做工及花色，前期大多都是以批量上门铺货为主，销售状况目前来说不是很理想，大多反应是淡季，旺季的时候走量是没问题的，只要前期给嘉兴那边一个合适的价格，再定时定量给步步高公司及经销商做下去的话，后期市场就会很明朗。 （4）嘉兴市场可以参考上海那边，只是档口换成步步高公司而已，成本还可以更节省。 一一杭州区： 一、杭州区市场分析： 陈国军，吴建飞，等等一些批发商 1、拿货渠道：义乌-- 胡剑伟（游击队） 一些做饰品及小商品的散户 我们国际商贸城出去的货，我不知道是什么价格，但一定不会高于我们对外所报的价格，也不清楚对于具体客户有什么具体报价方式，因为两天走下来，报价都是蛮低的，不管是散户还是一些街边零售店，走访了很多我们自己以前现有的客户，多多少少都在报怨各种问题，现在把他们所反应的问题呈现如下： （1）陈国军和吴建飞现在销量明显有下滑，都在说公司现在产品做工，包装，图案没有竟争对手（伟林）的好，还有最大的一个原因就是两家都在抱怨不是给他们独家做，放得太开了，价格乱了，以前都可以有5-6毛的利润，现在只有2-3毛。 （2）胡剑伟的话价格放的更理谱了，经大家反应他都是以1-2毛的利润出货的，而且放的点也很多，大大小小不管批发和街边店都有看到吉荣袋子的身影。。。 （3）还有就是因为要常去义乌进货的一些散户也在国际商贸城拿货，随便带着去的，有些也做了4-5年的老客户了，他们大多都是以零售为主，辅助性的卖卖我们公司的产品。。。 （4）相对来说杭州市场有点乱，因为批发市场与批发市场之间间隔不是很远，价格方面让各位经销商都很为难，因为大多都是一手货源，但因为各自经营成本的不同，放的价格也就五花八门， 以上说的可能有点乱，但整体来说就是一个价格没控好，以及公司产品现在呈现的一个劣势（不平整，花色不出众，做工粗糙）等。。。 杭州市场解析： （1）做一家总代，全力支持总代，这样我们后期维护也方便，市场也看得更明朗及全面，前期给他们任务，进行考核，做得好给总代，这样在自身就进行竟争，激励性的给他们压力，多拿