销售百问-星子销售百问-星子.doc

销售百问 一、项目区位、定位、规划篇： 1、中国南方金属产业商贸物流城的概念？ 答： 2、 答：项目地现场专线： 中心接待点： 项目的地理位置？ 答： 项目周边交通状况如何，有无公交车经过？ 答： 项目的区位优势？（面积、政府设立、园内企业户数、行业范围、是否获得称号、政府支持） 答： 项目对内及对外道路体系是怎样的？ 答： 政府对该地段有什么定位，对该项目有何影响？ 答： 本项目的产品定位？ 答： 本项目的规划理念及布局? 答： 项目规划的市场格局是怎样的？ 答：。 项目是否得到政府政策的支持？（待定） 答： 项目规划上有何特点？ 二、项目基础资料篇： 项目的投资开发商？综合实力如何？以往开发的成功项目？ 答： 项目的总投资额是多少？ 答：.项目预计总投资额为 亿元 规划设计院：项目的规划单位？资质如何？ 答：项目规划由品牌设计院—— 资质：为国家教委和建设部批准的建筑设计综合甲级设计单位。 项目的承建商是谁，建设资质如何？ 答： 园林绿化设计公司? 答： 经营管理公司是哪家？经营管理提供那些服务？要不要收经营管理费？ 答：由金牌专业市场经营管理公司管理服务 有限公司负责市场后期经营管理事宜，该公司已具有长达 年的商业运营经验，并形成一套系统、完善的专业商业运营管理模式。 经营管理提供服务如下： 要不要收经营管理费： （前期由我们公司聘请国内顶级的商业管理公司运营，目前正在接洽考察中，待成立业主委员会后如果对其服务不满意，业主委员会有权更换。经营管理公司提供统一管理、统一经营、统一推广等服务） 市场由哪家物业管理公司负责？管理费是多少? 答：物业管理都由 物业管理服务有限公司负责，收费标准暂未定，大概 元/㎡之间。（物管费待定，我们会根据赣州市专业市场做考量;物业公司前期由我们聘请国内知名物业公司，目前正在接洽考察中，待成立业主委员会后如果对其服务不满意，业主委员会有权更换） 物业管理范围有哪些? 答：物业管理范围及内容如下： 对市场的巡视、检查、公共设施的养护及维修 中国南方金属产业商贸物流城的投资价值在哪里？ 答：市场弥补了赣州市乃至全省范围内金属产业专业市场的空白。中国南方金属城走进工业园，将中国南方金属城植入产业园，形成从原料采购、 加工、成品销售的完善的产业链，推动传统批发市场由单一的销地市场向产地市场升级换代，形成产供销一体化的面向未来的复合型商贸市场。 市场内是否有清晰的行业和功能分区？ 答：中国南方金属城在总体规划上，在各个市场带上都有分区，我们大致分为：传统市场带，主题市场带，开放式居住带，商贸办公服务带等。在行业上的分区，按涉及行业的经营品类，将作系统的分区设计。 中国南方金属城项目将引进多少业态？规划可容纳多少商户经营？（待定） 答：项目有多种业态，一期确定引入：五金机电、钢材、型材、重工机械，前期还欲引进 化工橡塑 业态、 建筑材料 业态等，项目将结合批发市场实际形式，分批将众业态引入市场。规划可容纳约近2000 户商户经营。 市场有几个出入口？分别在哪里？ 答：市场充分考虑到车流、人流与货流的问题，形成各个功能区的互不干扰。共设置了多个人行出入口，分别位于市场的西北两侧，车行主入口以通天寨为主轴设于其两边。 市场的交通构架？ 答：采用三横三竖的交通构架，保障主要车流、人流与货流的通畅。 项目的土地性质？ 答：项目一期 600亩审批为商业用地。其它地块按实际土地性质进行开发及利用。 1、一期钢材、五金机电交易中心 一期经济技术指标 用地面积：约280亩 总建筑面积：约28万㎡ 建筑占地面积：约7万 ㎡ 容积率：1.33 建筑密度：39% 绿地率：11% 机动车停车位：约1000个 非机动车停车位： 一期具体位置在那里？邻近地块是什么？ 答：位于武当山路和齐云山路之间属于项目的西端，是形象展示及商业价值最好的地段。其北部是项目总部办公园区，中间是主题市场带，东侧是物流区用地。 一期主要客户群？ 答：主要客户群为：五金机电、钢材、型材、重工机械等 一期功能配套有哪些？ 答：信息中心——开通中国南方金属城专业网站，并直接链接行业相关网站及中转物流 配送体系电子交易平台，提供专业电子商务功能，商户可通过网络直接了解相关信息、发布商业信息，将可能实现网上交易，最终实现与世界同步。 餐饮中心——为入驻商户及消费者提供各种风味的餐饮，并且提供咖啡厅、茶室等休闲餐饮供商户休憩或与客户进行商务洽谈。 物流货运区——市场规划了专门的物流货运区，提供第二方物流服务，将有众多专业的物流货运公司进驻，为经营户提供便利快捷的货运服务。 银行、典当行——为商户及消费者解决资金便利及资金安全问题。 商务办公——为经营者