销售管理学实验报告销售管理学实验报告.doc

销售管理专业实践过程考核表 考生姓名 吴晓锋 性别 男 身份证号 籍贯 陕西延安 民族联系电话 所在省市 陕西延安 助学站点名称 实践过程简述 个人实践体会与收获 实践单位（企业）鉴定 业务部门鉴定 人事部门鉴定 实践组织机构（指导教师）评定 过程考核成绩评定  中国销售管理专业水平证书考试 销售管理学 课程实践性报告 题目： 合理的销售管理决定企业的成败 姓 名： 吴晓锋 学 号： 助学单位： 指导教师： 完成日期： 提 纲 一、 序言： 企业管理不是学出来的 是实实在在做出来的，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理 论实践相互验证，才能学以致用！ 二、 内容梗概 （一）实践概况及公司背景 为了巩固和消化我所学的销售管理知识，2012 年06 月至2012 年12 月我在深圳市信鸿科技有限公司进行了实践学习。深圳市信鸿科技有限公司位于罗湖区水贝一路逸湖居，成立于 2005 年 3 月，规模大小约150平方米，是家中小型企业。主要经营安防智能化产品销售及工程安装等。 （二）在信鸿科技的实践过程 1、了解公司基本情况和公司文化； 2、熟悉了公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作、招投标流程等； 3、体验区域销售特点及项目小组管理细节； 4、共同策划市场销售计划和终端客户产品销售实践。 （三）针对公司存在销售管理学上面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理改进措施。 三、 结论： 系统的学习管理学理论知识，不断在实践中琢磨、感悟。因为对组织、市场、团队、人、权力、威信、制度等的认知，只有在实践的经历中才能体会的深切,感悟的真切。所以，领导的能力是生命磨出来的。记住，学习、实践、磨砺是管理能力进步的法则。 内容摘要 为了巩固和消化我所学的管理学知识，2012 年6 月05 日至2012 年12 月10 日，我在信鸿科技有限 公司进行了半年的工作实践，通过实践了解了企业基本情况和公司文化，熟悉了公司的产品性能、客户 对象、工作流程、销售模式、团队合作、招投标流程。通过在具体的实践过程中发现企业存在的部分不 足，并提出了一些个人建议。 一、实践目的： 实践可以检验我们理论知识掌握的深浅，可以考察我们应用理论知识的能力，可以帮助我们巩固理 论知识，为了巩固和消化我所学的销售管理学知识，通过实践考察我对销售管理学性质、策略技巧掌握 和应用的程度，在信鸿科技我进行了从2012 年6 月05 日至2012 年12 月10 日为期半年的实习。 二、实践时间：2012 年6 月05 日至2012 年12 月10 日 三、实践单位和部门：深圳市信鸿科技有限公司、项目经理 四、实践内容 （一）公司背景：深圳市信鸿科技有限公司位于：罗湖区水贝一路逸湖居，成立于2005 年3 月，规模大小约150 平 方米，是家中小型企业。主要经营安防智能化产品销售及工程安装等。公司组织架构简单，工程流程从 采购、产品销售、施工、验收到回款。销售模式是按照项目小组划分，由项目经理负责团队管理，由于 深圳市信鸿科技有限公司本着客户至上,质量为先的原则, 为广大有需求的客户服务。先后在地铁 4 号 线站台闭路监控系统、东深110 指挥中心、市委档案馆指纹门禁系统、汕尾红海湾电厂周界监控系统等 项目中赢得客户好评！ （二）实践过程：2012 年6 月我进入信鸿科技有限公司做项目销售人员，我主要负责的就是监控产品的销售以及项目 的投标跟进。在公司销售各型号安防设备、解决顾客疑问并且帮助经理进行项目投标。进入公司后通过 培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训，同时也教我们工程安装。负责培训的工作人员首先给我们讲解设备安装顺序、施工主要是系统设备的安装，设备的安装也是要求顺 序，这样系统组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了各个产 品，并且记住一些产品的型号、功能、价格等方面的信息。分配到项目小组后，按照招投标流程同项目 经理、小组成员一起进行项目投标工作。整个流程下来还是很费心的，我也深