长尾理论与互联网思维长尾理论与互联网思维.doc

互联网思维中的长尾理论 12月23日，港股集资王万达商业上市，然而股价走势并不理想，首日即破发，王健林未能超过马云夺回中国首富的地位。马云成为中国首富，源于9月阿里巴巴在纽交所的上市，马云也因此跻身全球富豪50强。阿里巴巴可以说是在互联网的基础上发家致富的，而与互联网有关的词汇：互联网经济、互联网金融、互联网思维等字眼在最近几年可谓是大热。 互联网思维 互联网思维指的是，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。在互联网迅速发展的今天，我们已经进入web2.0时代，人们在互联网上实现了互相交流，成为互联网中最核心的部分，而利用互联网思维更好地为人们服务，是未来的发展趋势，最近几年兴起的B2C(business to customer),B2B(business to business),C2C(customer to customer),O2O(online to offline)等都是互联网思维的一个体现。 简而言之，互联网思维即是利用互联网更好地为人们服务。互联网思维的具体应用，体现在在线服务、电子商务、市场营销等各个方面，本文将从这三个方面进行分析。 长尾理论是什么 长尾理论一个最简单的阐述就是：几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 如下图所示，收益或销售量较低的部分构成产品销售的长尾，在传统市场上，由于存储、销售成本较高，销售量达不到一定量的产品将得不到销售，如果由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，那些需求低的产品将依旧大卖，并且利润相当可观。 在长尾理论实现的过程中，有三个要点，即推动长尾的三种力量：制造它，传播它，帮助我找到它。最典型的是音乐，多样化的乐器，各种软件及发达的社交平台使得其制造和传播变得异常容易，此外，由于以有哪些信誉好的足球投注网站引擎为代表的过滤器的迅速发展，人们对于不同种类音乐的诉求也可以很快得到满足。 长尾理论的实质是网络经济学和丰饶经济学，当产品的成本，存储，流通渠道等发生巨大变化时，探讨需求与产品销售之间发生的变化。 在线服务：MOOC的一个例证 在线服务的特点就是具有针对性，通过庞大的数据库系统等为人们提供多样化的选择，而不拘泥于传统的有限选择，同时，各项服务的成本迅速下降，可能不同的选择所付出的成本只是若干字节的占用，人们获取服务的程序也更加简洁，只要有互联网和电脑即可。可以说，在线服务是互联网思维的很好体现，也是长尾理论的绝佳应用。 在互联网迅速发展的今天，与学生们关系最紧密的教育也正在逐渐演变为长尾。前段时间大火的电影《超体》中论述了达到人类知识极限后的情景——由人类制造的超级计算机在获取将取代一切事物，爆发出强大的力量，甚至主宰宇宙的运行。我们在感叹其脑洞之大的同时也应当意识到人类知识的无穷无尽。在信息爆炸的大数据时代，如何高效找到并学习自己真正喜欢的课程？恐怕传统的教育并不能完全满足人们的需求，对大学生而言，尚有蹭课的道路可选，对于那些根本就没有接触到大学教育或者没有机会的人而言，或许以MOOC为代表的在线教育才是更加理想的选择。 MOOC的兴起——课程学习的“私人定制” MOOC指的是大型开放式网络教育，2012年，美国的顶尖大学陆续设立网络学习平台，在网上提供免费课程，Coursera、Udacity、edX三大课程提供商的兴起，给更多学生提供了系统学习的可能。2013年2月，新加坡国立大学与美国公司Coursera合作，加入大型开放式网络课程平台。新国大是第一所与Coursera达成合作协议的新加坡大学，它2014年率先通过该公司平台推出量子物理学和古典音乐创作的课程。随后，MOOC迅速席卷全球，我国有多所高校参与MOOC课程，与上述三大课程提供商签约，学堂在线、过来人、MOOC学院……一系列MOOC课程迅速崛起，优秀的教育资源正在以另一种方式向人们推广。 MOOC正在以迅猛的方式发展，获得了大量的用户群，可以说，与传统教育服务的供给不同，在新增用户时，不需要提供教室、师资等资源，其成本仅为存储空间的变化及对用户管理服务器性能提高的要求。在线教育为不同专业的学生，不同年龄和工作的人们提供了同样的学习平台，在教育服务中为人们提供了大量的选择空间，此外，各项边际成本非常低，通过互联网和课程筛选体系，人们也能更加方便的获取感兴趣的知识。这条长尾正在迅速积累大量的需求，用户的激增就是很好的例证。大学教育不再“居庙堂之高”，正在走