长春汽开区市场调研报告长春汽开区市场调研报告.doc

1、政策市场 发改委:今年扩房产税试点城市 5月24日下午，国家发展改革委公布了《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》（下称《意见》），意见指出，根据城市综合承载能力和转移人口的情况，我国将分类推进户籍制度改革，将基本公共服务逐步覆盖到符合条件的常住人口。 关于社会热议的房产税，发改委负责人表示，正在考虑择机扩大试点范围，今年会有具体的动作。 房产税年内出台具体措施 在各税种中，房产税备受关注，也是最容易引起争议的事。国家发改委体改司副司长连启华透露，关于房产税，经过多年调查研究，正在考虑择机扩大试点范围，今年会有具体的动作。 “房产税经过多年调查研究，已经在上海、重庆进行了试点，现在正在考虑择机扩大试点范围。”国家发改委体改司司长孔泾源说。 分析：房产税的推出主要是抑制投资和投机性客户，扩容城市主要针对一二线城市，目前作为试点城市代表性有限。长春的楼市泡沫小，市场也相对平稳，另外无论是看房价的走势，还是成交量方面，长春楼市对政策的敏感度相对较弱，作为试点城市的代表性不强。 2、市场供求情况 数据来源：报人策划 2013年5月商品住宅市场新增供应量为65.7万㎡，环比下降28.96%，同比下降0.6%；成交量为63.17万㎡，环比下降0.02%，同比上升52.29%。本月供求比为1；0.96。本月供应量环比上月出现明显下降，主要原因为3月份房地产市场出现热销局势，各开发商在4月份都相应的加大了推售力度，导致5月份可推售房源减少，从成交情况来看，环比上月成交量出现了小幅下降，但同3月份成交量相比下降比较明显。主要是受市场影响，新政策出台后并未对房地产市场起到一定影响，客户出现了观望情绪，购房热情出现明显下降，导致市场5月份成交量一般。 二、区域竞品成交情况 1、本月区域竞品来电、来访情况 本月区域竞品项目来电、来访客群汽开区工薪阶层较多，客群主要以刚需客户为主，年龄在25-35岁之间，绿园、高新区客户较少，客户关注度主要以面积、价格为主，其中价格低、面积小的房源是客户主要关注点。区域竞品项目豪邦缇香公馆、恒大名都、远创樾府和君地天城来电、来访人数较多，其中豪邦缇香公馆、君地天城和恒大名都项目在本月推广宣传力度较大，主要宣传内容为新品加推 、低首付及新品认筹，从而促进了项目的来电、来访人数。其他项目来访、来电人数呈下降趋势，原因为项目没有营销活动及推广宣传，也没有新品加推，还是以尾房去化为主，面积偏大、总房款高再加没有一定的优惠措施。从而导致来电、来访人数下降。 2、本月区域竞品成交情 本月区域竞品项目成交量环比上月出现了明显的下降，进入5月份，市场并没有延续之前的热销场面，反而出现了冷清局势，客户购房热情明显减少，各项目成交量一般。区域内目下月有五个项目即将要加推新品，分别为西湖一号、檀香湾、君地天城和豪邦缇香公馆，其中西湖一号和檀香湾加推产品面积与我项目相近，将会产生直接竞争。各项目新品加推后将会带动整个市场的热度，相对有限的客源也会减少，区域市场竞争将会更加激烈。面对目前市场情况，只有实际有效的营销手段才能保证项目的销售。 三、 区域竞品营销动态 1、区域竞品在售价格及优惠 项目名称 价格 均价(元/㎡) 优惠措施 中铁 国际花园 高层6200 多层6500 一期140㎡以上房源，购房可享97折优惠后再赠送6万元装修礼金。二期产品，90平以下房源5千低一万，90-120平5千低1.5万，120平以上5千低2万，一次性9.8，按揭9.9折，老业主推荐新客户成交，各赠送车位抵用券或1000元欧亚购物卡。 远创樾府 公寓7500 多层7400 高层6800 全款98折按揭99折，购房送8%面积，开发商垫首付，小户型五万，80㎡以上十万，截止到6末，目前针对高层顶楼房源推出特价5800元/㎡起。 君地天城 二期6200 三期5700 一次性9.8折 按揭9.9折，购房赠送3万元家电。购买三期房源可享超低首付10%，其余尾款今年交房前还清。 恒大名都 高层6700 首付6.2万起，其余首付款分五年还清，一次性9折按揭9.2折。每周末购房可参加抽奖等活动。老带新新老业主均可减免3年物业费。 波尔的家 多层5900 高层5500 一次性9.8折 按揭9.9折，多层产品1万低三万，另推出10套多层特价房源5200元/㎡，一期顶层特价房源4800元/㎡，购13、16号楼，还可享首付5万元的优惠，其余首付交房前还清。 豪邦 缇香公馆 高层7050 一次性每平米减200元，按揭购房5天内交齐首付，每平米在优惠100元。老业主再次购房9.8折，推荐9.9折。二期新品房源正在排号中。 新星宇 和源 高层5400 全款98折，按揭99折，三天内交齐首付在享99折