门店商品陈列管理技巧门店商品陈列管理技巧.doc

门店商品陈列管理技巧 一、 陈列基础概念 1、 陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵，表达公司的消费概念。展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。 2、 陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与美感。 告知：说明新产品或新观念，使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。 娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样。奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。 店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。 陈列遵循原则 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上(即黄金陈列点)； 根据销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整商品陈列； 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐； 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一； 奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出； 3 、陈列的基本形态 陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： 对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 节奏：以大、小、大、小或暖、冷、暖、冷等的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。 陈列的准备程序:了解卖场的动线和通道确定陈列，依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据，一般可将以下情况作为陈列依据,节假日陈列、店庆陈列、天气变化陈列、转季陈列、新款上市陈列 、倾销库存陈列、促销陈列。陈列道具陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的商品起到烘托和渲染气氛的作用，陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有几种：货架、模特、POP、背景、灯光、饰品。 陈列工作程序：划分类别区域、参考销售数据、设定区域内主推产品及畅销销品 画陈列场区效果草图。 4、 陈列方法： 海报陈列 POP：门口的推广POP，形象海报：制作方法：喷绘。使用范围：店铺收银台后的形象墙、橱窗。使用方法：粘贴在固定的区域，注意它的平整／四角不起魍，中间不能有气泡，要保持清洁。 高货架海报:制作方法：喷绘。使用范围：货柜旁边及高架。使用方法：粘贴在固定的KT板或者灯箱上(注意它的平整不起泡)，然后把KT板或者灯箱固定在货架上。 门口吊牌：制作方法：喷绘、写真。使用范围：店铺入口处，四角不走翘，中间不能有气泡。使用方法：粘贴在固定的KT板上(注意它的平整，四角不走翘，中间不能有气泡)，然后把KT板用丝线固定在店铺的门楣上。KT板的正反两面都贴上相同的宣传品。 告示牌：制作方法：喷绘、写真、手绘。使用范围：专卖店门口。使用方法：直接固定在插页(A4)。制作方法：喷绘。角架内(注意它的平整，四角不走翘)。使用方法：平放在插页L架内(插页板)内。或者做成相架模式。 减价标：制作方法：印刷、手绘。使用范围：圆形展台、T形流水台、隔板，饰物区使用方法：涂改成与商品相同的价位，置于专用的价格牌内，按道具的摆设要求不同对齐陈列。 橱窗陈列 橱窗陈列的目的：传递信息+展示商品+营造格调+吸引顾客+促进销售 橱窗陈列的作用：橱窗作为一个品牌或店