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一龙展览展示项目计划书 一龙展览展示有限公司情况简介 河南一龙展览展示有限公司是以展览展示业务为主的专业展览设计制作承建商，为客户提供展台设计搭建、展厅布置装饰、展柜批量生产以及企业巡回展示活动、大型会展的策划、执行、服务等专业性大型展览展示公司。拥有来自于全国同行业资深、展览设计经验丰富的设计师团队；拥有多年市场工作经验的客户服务人员；公司专业的项目管理团队，在项目掌控、实施方面具有丰富的；拥有严格管理体系的制作工厂和技术工人队伍, 拥有国内展览展示广告业中先进的大型机械设备及5000余平方米专业的制作工厂, 在短短的几年中先后成立一龙广告公司、一龙吸塑雕刻中心、一龙水切割中心、泰力森一站式配货中心、诗玛展览公司, 先后同国际展览航母级企业北京笔克公司、上海笔克展览公司、广州笔克展览公司建立了长久的战略伙伴合作关系 工厂客观分析 工厂内设施完善,但工人技术欠佳,管理不够完善 关于烤漆质量:表现在喷漆喷涂不均匀, 显明有波纹存在,漆面有明显颗粒状杂质,烤漆面缺乏”厚重感”.漆最好用大牌油漆.如:华润. 嘉宝莉. 五金质量:主要表现在焊接处.接缝明显,打磨及抛光不彻底. 其它涉及专业知识,在此不再阐述 公司客观分析 公司内部部门俱全,展示方面主要以代理品牌展柜为主,但由于代理商设置门槛过过于苛刻,造成公司处于不利地位,缺乏安全感.由于公司规模有限,横向发展力度过大,涉及行业过多,造成”幼儿肥胖证”,看似营养过盛,实则营养失衡,不利于公司正常健康发展. 公司目前发展模式可参照”腾讯公司”,做好专业,建立终端客户群,当达终端客户到一定规模的时候,方可横向发展. 关于展示(专卖店展示)行业 就目前而言,展柜制作方面主要服务对象有服装,箱包,皮具,鞋业,珠宝,玉器,古玩,眼镜,钟表,电器, 饰品,烟酒,食品,化妆品,药品行业等 终端利润较高的行业有: 玉器,古玩,眼镜 ,药品,化妆品,饰品行业等 终端利润稍高的行业有:烟酒,食品,服装,箱包,皮具, 鞋业,珠宝 展柜制作依附于代理商的有:服装,箱包,皮具,鞋业,化妆品,电器,食品行业等 行业规模较大的有:服装, 电器,烟酒,眼镜,药品行业等 展柜通用性较强的行业有:珠宝,玉器,古玩,眼镜,钟表,电器,烟酒,化妆品,药品,饰品行业 综上,行业规模较大,展柜不依附代理商,终端利润较高,展柜通用性较强的行业有:眼镜行业,药品行业,烟酒行业,其中,眼镜行业和烟酒行业以展柜为主,药品行业以展架为主 关于眼镜展柜行业 一个眼镜店可代理多个眼镜品牌,所以眼镜店不受所代理眼镜品牌限制, 由于眼镜展柜具有通用性,如能把眼镜终端市场打开,则可保企业百年不倒.眼镜行业展柜行业,目前规模较大的有厦门世纪阳光,成都新千里,郑州阳光视线,厦门钧艺等. 厦门世纪阳光: 年营业额数亿,华东地区眼镜市场处于垄断地位,并代部分品牌化妆品展柜,全国高端市场处于垄断地位,以眼镜展柜为主,化妆品展柜为辅. 成都新千里: 西南地区珠宝眼镜市场处理垄断地位.主要做中高端市场, 以眼镜展柜为主,化妆品展柜为辅. 郑州阳光视线: 华北地区处于垄断地位,东北地区次之,主要服务中高端市场,主做眼镜展柜 厦门钧艺: 主要做全国市场,主要服务于中端市场,主做眼镜展柜 此外,近几年又出现众多专业眼镜展柜企业,如:郑州左岸,郑州百丽,济南优美特,上海肯铭,以用丹阳眼镜市场资历较老的施工队等,众多企业中以厦门世纪阳光的发展模式最为优越,目前有已有多家眼镜展柜企业先后模仿, 眼镜展柜行业竞争已逐渐进入白热化状态.入市需慎重 关于药品展柜行业 目前暂无专业展柜制作企业,由于日前药品对展柜视觉效果要求不高,且各大药店药品展示基本以货架形式存在,而药店设计含量偏低,故市场均被当地施工队占领. 关于烟酒展柜行业 目前暂无专业展柜制作企业.烟酒店出现于上世纪90年代初,发源于河南,目前已经遍布神舟大地,香烟利润10%左右,酒利润30%左右,由于目前市场上假烟假酒横行,所以一般烟酒店利润都在50%以上,目前有30%左右烟酒店对装修比较重视,但目前尚无专业烟酒展柜制作企业,烟酒展柜尚无规范.目前郑州市区大小烟酒店不下2万家,面积40平方以上的有不下6000家,以40平方以上的店面为例,每三年装修一次,每次装保守修费用4万元,若保守利润按1万元计算,专业做烟酒展柜,若市场份额占到5%,保守估计每年郑州市区将会带来100万纯利润,若做全国市场,年纯利润过亿并非空谈。 关于烟酒展柜项目运作执行 市场调研阶段(4月-5月) 专业网站制作,名片四盒,宣传册两千份,扑克2千副,开通400—电话 预定展柜价格,铝塑板饰面低柜790/米, 铝塑板饰面高柜790/米2,木纹烤漆饰面低柜990米, 木纹烤漆饰面高柜990/米2两种价格 成立项目组,项目经理1名,市场人员2名,设计师1名