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电气设备销售技巧及案例分析 XXXXXX电气设备有限公司 销售部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 01 ：初次拜访怎么进门？ a. 在工人、门卫处了解一些情况，问清项目经理办公室位置，经理贵姓，接着就可以找人。先介绍一下自己 。 b．像一些军事管理区等，不易进去的单位或公司，需想办法进去，如跟出入的工作人员套套近乎，让其带进去，或是装作正给某个领导打电话，顺带跟门卫说一声，混进去等等方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 02:初次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话？ 初次见面先简单地介绍一下自己和公司的情况。然后询问一下相关项目的情况，如果气氛融洽应尽量多问多了解，最后表达一下想要参与这一项目的愿景。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 03、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时，客户说，“你们公司啊，我知道，产品不错，但是我们暂时还不需要，这样吧，要不你把资料和名片留下来，等我们有需要时和你联系。”这时我们如何回答？  这样的客户，可能是出于习惯，一旦知道你是销售员就马上拒绝你。 可以委婉的告诉他（她）只占用他（她）五分钟时间或三分钟时间，抓住机会介绍自己和产品。注：以上都是与客户初次见面的情况，一般初次见面不需要在客户处待太长时间，能给客户留下不错的印象，让他记得你就可以。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 04：初次会面后，多长时间适合做第二次拜访？  一般以一周左右的时间为宜，同时也需要考虑工程项目的情况，把握项目进度的时间节点适时拜访。 05：当你和朋友喝茶、用餐时遇见他一个做电力、建筑等工程类的朋友时。  邀请其一起，谈一些共同感兴趣的话题，留下联系方式，比便以后联系合作。多个朋友，多条路嘛。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 06：当你拿着报好的价格去找项目负责人谈具体事宜时，却在他的办公室看到了别的公司的销售人员在跟其谈合同的事情。 出于礼貌，先等他们把话说完，再进去谈事。谈话过程中留意询问对方相关事项，以及打探竞争厂家的相关情况包括价格、方式、是否与其签订合同等。商场如战场，尽量多收集对手的信息，努力做到知己知彼。 Evaluation only